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068章 发现市场空档（第1页）

勉励了周军其两句，两人出来。

开自行车的时候，上官啸问：

“总部企划有句名言，同时也为营业上奉行，周文，你知道是什么吗？”

周文摇头，表示不知。

上官啸道：

“目标刻在钢板，办法写在沙滩。”

“明白了，领导。”

他回道。

上官啸看看手表，说：“快四点了，咱往东面绕一下，然后就回呀。”

周文纳闷儿：“东边不更远了吗？”

“秦浩今天转那边，顺便看看去，应该不会耽误销售晚会，还来得及。”

食品城向东就是水果市场，过桥转向北就是那天周文和李妙妙走过的路，也是在这条路上，他们不期然遇到办事回来的李乾坤，然后形势突变，他和李妙妙的关系突飞猛进，不久他就多了个老婆，然后不久又多了一个……

想到这里，周文不禁揉揉老腰。

尽管努力克制，昨晚消耗还是大了些。

上官啸忽然说道：

“走到这里，我忽然想起一件事。”

周文顿生不详预感，忙道：

“领导，咱还是快点赶路，你看呀，太阳要落山了，别耽误了开会。”

上官啸哈哈大笑：

“看来应该是没错了，行走的货架，男人之耻，哈哈，哈哈哈……”

周文有些糗，闷头猛蹬自行车。

“别跑！

老子还有话要说呢。”

上官啸大喊。

没想到，这位也是个八卦男。

从正新路过去，一路有很多个体超市，连绿城最大的连锁都有多家分布。

总体上看，这些店里，康厂产品在首陈和指购两方面排名均是第一，尤其是中高档产品，但在低端面上受到的冲击就比较大了，神象的金象、好好吃，天方的简装五连包拥有很强的竞争力，对康厂的福系列产品冲击很大。

周文也看到了自己想要的结果。

因为他发现三个现象：

一、所有面厂的终端维护力量都不足，且无规范化管理措施，这其中就包括康厂。

二、店家货源参差，哪儿的都有，而且价格都不统一，高低差异较大。

三、所有陈列都是店家行为，哪怕康厂也只是协助理货，无进一步措施。

也就是说，以cvs店为代表的小型零售终端渠道还是块未开垦的处女地。

这些，从秦浩那里得到了证实。

“直接送货受账期制约太大，而且批发市场的生意很红火，做cvs店费力不讨好，没人愿意往这边投入资源。”

周文问他：

“国外大品牌呢，他们也不做？”

秦浩道：“除了日化行业的宝洁，食品行业目前还没有厂家做，他们的资源都集中在老马管的那些大店里。”

上官啸的也说：“他们不只不做cvs，连批发也涉足不多，cvs是个苦活儿，也是个精细活儿，太过于琐碎。”

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