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她道：“那孟姑娘是怎么个想法？”

生意场上，先提条件的人，往往会处于被动的位置。

孟璃道：“有两种合作方式，一种是我直接卖设计，一种是我直接从卖的衣服里拿抽成，卖设计的话，一身衣服一两银子，售卖抽成的话，一身衣服抽一百文钱。”

柳老板脸上不着痕迹凝滞了一下，随即她笑了：“孟姑娘，你这可真毒辣。”

这丫头身上好几块补丁，她以为可以轻松打发，一两银子买她一百身设计。

原来是个有傲气的。

“我不太能够接受讨价还价，柳老板觉得哪一种方式更好。”

反正都是陌生人，这家合作不了，还有下一家，孟璃也不想客客气气的，说到底不都是为了银子吗？合作双赢，不能合作她走。

柳老板看到孟璃眼里的稳沉镇定，以及不会让步的坚定，她有一种错觉，她面对的是一个三四十岁颇有经验的成衣设计师。

她相信，如果她不愿意，或者压榨太过，这位孟姑娘一定会去找别的成衣阁，给她造成竞争的压力。

手指在桌案上缓缓拍着，柳老板面带笑容，可是心中念头却是在不断变化。

她用商量的口吻说。

“孟姑娘，你小小年纪心高气傲，这很正常，你也的确有这个资本，不过你也看到了，我们家门店生意不好做，这一开始合作，要不我们都稍微退让一步，如果以后顺利，进账多了再给你涨价，你看如何。”

“你现在只是拿出了创意设计，我还没有看到成衣效果，不知道售卖的预期如何，说来说去再好看的花样，最后都要经过市场检验，相信你去哪一家门店，都要先看结果。”

“这样吧，我一两银子买你五身，你先做二十身设计图，我让裁缝绣娘加紧把衣服赶出来，也不过是两天的时间，若是客人反馈好，你我都有好处。”

孟璃沉默了一下，她刚才喊出一两银子一身，不是说目前一个创意就要卖一两银子，而是表明一下她的底线，不能便宜太多。

要不然，这个柳老板看起来那么精明，说不定想要一两银子买她好几十身一两百身呢。

现在只是开始，不能钻牛角尖。

“好，那我这就给柳老板设计二十身。”

云生又摆上笔墨纸砚。

柳老板不想在一边看着给孟璃增加压力，就去忙活去了，放下一句：“桌上的茶点吃了吧，不然就凉了，云生，孟姑娘忙好了去叫我。”

云生显然也是不想打搅了孟璃，到近旁整理衣服。

孟瑶眼巴巴看着这些茶点，她都不知道吞了多少口口水了。

不过，大姐不动她就不动。

刚才看到大姐身上那种游刃有余的姿态和气势，小丫头的一颗心已经完全被俘虏和征服。

原来大姐是一个很厉害的人，一个可以依靠的人。

孟璃笑了笑，拿起一块点心，放到小妹的手上。

然后她又继续埋头做图。

孟瑶想问，大姐不吃吗？可是看大姐忙得那样专注，就没有打搅。

点心又甜又香，好吃到想哭。

孟璃心中有成稿，二十身衣服也没有用多少时间。

柳老板来看过了，每一身都是不同的创意，至少目前她挑不出毛病来。

她的眼里带着赞赏。

“云生，取银子来。”

大哥，咱们不打了云生取来了银子，柳老板先拿在手里，反而把一份像是契约的东西放到孟璃的面前。

“孟姑娘，你得跟我保证，你给我的这些成衣设计，不会再给别人。”

“这是当然的。”

孟璃看过契约没啥问题，痛痛快快按了手印。

柳老板把四两银子给她，带着郑重：“孟姑娘，希望我们合作愉快，后会有期。”

“会的。”

孟璃不说有十成把握，七八成还是有的。

柳老板又招了招手，一个婆子拿着一包东西过来。

“孟姑娘，你不要怪我的话不好听，你们姐妹俩大好年纪，衣着着实寒酸了一些，这是店里库余尾货，还希望你们不嫌弃，带回去穿吧。”

秋水阁的衣服料子大多是细棉级别，就算是尾货，也是她们平时穿不上的。

合作已经初步谈定，柳老板又是赤诚好心，孟璃就接了过来。

“柳老板，多谢了。”

她穿得好一点，也方便进秋水阁谈生意，这是对老板的尊重，总是打着补丁进来也不太好。

柳老板见这丫头张弛有度，该受的时候也没有那么客气拘礼，心想怕是个要做大事的，点头：“我这就把那些设计图送去后院子给裁缝绣娘们赶，孟姑娘，你的家在哪里？到时候，可能我会让人去找你。”

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