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第84章 竞标会（第1页）

苏声跟着秦琼坐进了商务车，其他谈判人员坐进了另一辆商务车。

车子启动，苏声整个人都进入工作状态。

严肃认真，高度集中精神，在车上又演练了一遍师徒两人定下的谈判程序和谈判策略。

下车前秦琼还真吃了一块不老林糖，目现惊诧地看着苏声，表示真的很好吃！

苏声替秦琼把糖放在了包里，这样可以随时拿来吃。

——

招标会现场人头攒动，但不吵杂，大家都是有序进入。

会场分为专场、单品、大众三类。

专场是要竞标的企业药品只此一家，其他家生产不了，因此是企业跟政府之间单独的谈判会。

瑞安的治疗中晚期肺癌的药品就属于独一份，其他药企没有同类产品。

魔都药业的是治疗早中期肺癌的药品，被政府按照两个不同功效的药品分开了，这样就不存在竞争关系了。

瑞安的清瘟胶囊属于大众类药品，因此有此功效的所有药品都被安排在一起竞标。

筋骨贴属于单品类药品，竞标的药企不多，针对性也不一样，被安排在一起谈判。

首先安排大众类的药品竞标，人数比较多，大家都坐在大厅里。

政府人员看着手中的资料，听着厂家代表的讲解。

他们先初选一批，然后在这批里比较价格和功效，从中再优中选优选出一批，最后政府跟这些厂家谈价格。

政府和厂家的心理底价差距无法调整的，只能放弃，再在开始没选上的企业里补充一批进来，再谈。

几轮下来之后，基本上就定下来了。

清瘟胶囊毫无悬念地被列入医保目录。

因为秦琼他们不但要分析自己，还要分析对手，更要分析政府，制定的谈判梯度价格非常合理，双方都很满意。

休息二十分钟后，进行单品类竞标。

瑞安药业的筋骨贴针对的是创伤性的，效果显著。

并且是自主研发，已申请专利，优势突出。

最后的价格商谈也很快顺利达成共识。

一上午，大家都是精神紧绷，虽然把握十足，但大家还是全心全意投入，不敢有丝毫放松。

如果把这两个竞标药品给谈失败了，回去也没法交代不是。

秦琼带着大家吃了一顿饭后，找了个酒店让大家休息一会儿。

下午的专场是两点开始，这是一场硬仗。

虽然是独一无二的，但政府为了国计民生，会尽可能地压价。

谈判梯度价格虽早已确定，但会上的变化是什么谁也说不好，有可能会有所改变。

所以必须保证所有人都能精神饱满，才能应对突发情况。

下午一点三十分，秦琼带领团队来到专属于他们的小会议室。

一会儿等政府负责谈判的采购人员也到达了，会议就会马上开始。

苏声坐在尾端，整理着资料，按可能性排了个序，把提要递给了秦琼。

一上午，秦琼作为队长，身心疲惫，苏声尽可能地减轻师父的负担。

“师父，您先大致过一下内容。”

苏声希望这些提要，能让秦琼有一个总体的谈判思路。

有了上午的经验，形成思路，带动节奏也没那么难。

没过多久，政府谈判人员到达会场，双方礼貌握手。

这次的主管领导是个女同志，姓张。

张主管态度特别和蔼，丝毫没有甲方的架子，客气的很。

没有经验的人，肯定认为她会很好说话。

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