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91谈判下（第1页）

煮熟的鸭子肯定不能让它跑了，王建军抛出了杀手锏：“代理费可以先放一下，我这边可以先给田村先生一个特大的优惠措施，也能祝你加速打开市场！”

对这笔生意，田村自然是不想放弃的，右手一摊，做出了洗耳恭听的姿态。

王建军喝了一口水，郑重的说道：“首批每订购一万箱罐头，我就会额外赠送2000箱！”

田村很失望，同时也觉得自己高估了王建军的策略：“这不就是很寻常的折扣吗？我不觉得有太大的吸引力！”

“要是这赠送的两千箱罐头都能中奖，能随时兑换一罐新的罐头呢？”

王建军抄袭的绝招登场了。

“而且还是超高的中奖率，我想这个方案足够打开日本市场了！”

有奖销售古代就有了，最出名的就是宋代的“锦鲤”

，雷同于现在的返券和抽奖活动，奖品是小零嘴或是一些小工艺品。

现代的方式就更多了，其中红极一时的“再来一瓶”

就是其中的皇者，想当初让销售低迷的康师傅焕发生机，大杀四方，几乎统治了整个夏天。

当然，饮料这类商品天然的就和“再来一瓶”

最契合，毕竟即时打开就有中奖机会，还有人研究中奖的窍门。

王建军抛出这个王炸，同时还直接一步到位，不仅中奖几率高，奖品的价值也是暴增，当前的一瓶饮料也就10美分左右，一瓶罐头价值是它的一百倍以上。

“超高的中奖率，超高的奖品价值，我想这个方案足够打开日本市场了！”

王建军很自信的得出了结论。

陶厂长已经开始迷糊了，这种营销策略他完全听不懂。

但这不妨碍田村听懂了。

田村心动了，而且是非常的心动，单单这个营销方案就是个无价之宝，能用在无数的商品上，特别是一些快消品的市场推广，能产生巨量的广告效应。

加上日本的购买主力——家庭主妇异常喜欢有奖销售，加上两种罐头无比的美味，拿下市场指日可待。

田村已经开始想想一个日常：一个家庭主妇买了一罐红烧肉，原本只是想尝试一下，结果她中奖了，而且是连续的中奖。

这会让她无比的满足，同时逢人就会把这事说一遍，不仅会赞美红烧肉顶级的品质，更会把自己中奖的好消息一而再的重复。

这对其她主妇来说，就会产生完全不能遏制的冲动——我的运气会更好！

“加上这个营销策略，你现在觉得代理费还贵吗？”

王建军此刻就像偷鸡的老狐狸，就等着小鸡自投罗网了。

陶厂长依旧没搞明白，王建军就是几句话，原本已经打算放弃的小日子很显然又心动了：难道场长真的能谈成这笔生意？那可是500万美元啊！

回应了陶厂长的猜测，田村思来想去，觉得这生意完全可行，于是他立马又回到了谈判桌上：“代理费还是太高了，而且我需要进货折扣！”

这时就算陶厂长都看出了田村已经投降了，王建军当然不可能退步：“代理费是国家早就定好的，进货价格也是，有奖销售的赠品还是我特别申请的，只有第一次进货才有效！”

“也许你可以再申请一下，我相信上面不会拒绝一份这么大的合同！”

作为一个中国通，田村还是了解大陆对外汇的苛求的，打算用这个压制王建军。

王建军忽然转移了话题：“你既然打算引进中华北山猪，应该也知道小白！”

对此，田村点点头，连续登上报纸，还被丹麦专家夸上天的小白他自然清楚，甚至一度也打算直接出钱买到手。

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