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第37章（第1页）

再看他对公司的“贡献”

。

人眼看高不看低，有成就有贡献，自然可以获得别人的尊敬与“臣服”

；在一个单位里，“贡献”

更是奠定个人地位的重要条件，也是谈判时的重要筹码。

有“贡献”

，说明了你是个有能力的人，也标明了你的“价值”

，老板需要你的能力，你的要求，他应当会接受。

若没有丝毫贡献就去谈判，老板是不可能基于“善意”

而答应你的，因为他不了解你的能力，而且他若答应你，他将如何面对他人？杰弗森才到公司，工作还不算熟练，这么草率就去找老板谈，实在是不知天高地厚。

还有他违背了“平衡”

的铁律，一个无资历、无贡献的人是没有权利要求什么，也不可能得到什么的，这是因为一个团体里需要平衡。

不仅老板或主管会主动去制造、维持平衡，同侪之间也会去制造、维持平衡，能有平衡的状态，则每个人都可受到“平衡”

的庇护，而不致失去立足根本。

另外，老板也需要和下属维持一种平衡的相对关系，也就是说，老板不希望他的下属爬到他头上去，因为一旦这种平衡遭到破坏，老板将会在领导统御上产生困扰；一旦属下壮大，他将失去统御的力量，成为被宰制者。

以杰弗森为例，如果老板轻易在各种条件未备的情况下答应杰弗森的要求，以后怎么办？是不是任由杰弗森要胁？对其他员工又要如何交代？

杰弗森不自觉地触犯了这三条铁律，期望落空势所必然，理想的做法是：先做满三个月，看老板是否调薪，如果没有，再去“了解”

，确定试用是否“及格”

，如果老板并无不用你的意思，那么在工作上多表现，再去要求调薪。

总而言之，没有力量，是没有谈判的权利的，这是人类社会中的铁律。

社会很现实，有力量才有权利，年青人想在社会上好好生存，就一定要记住：实力就是一切的一切。

始终保持内心清醒

狮子被猎人捕捉到，并且关在笼子里。

狮子绕着笼了走来走去，一只蚊子问他：“你走什么呢？”

“我在找逃出去的路！”

狮子并没有找到可以逃出去的路，于是它躺下来休息，偶而也起来走动走动。

“狮大王，你现在又在做什么呢？”

蚊子问狮子。

“我吗？”

狮子静静地说：“我找不到路出去，所以我躺下来休息，并且也活动活动筋骨，我在等待机会呀！”

狮子并没等到逃走的机会，反而等到了死亡，因为猎人要杀死它，好剥下它的皮去卖钱。

蚊子问狮子说：“猎人要杀你，你知道吗？”

狮子说：“我当然知道！

我始终知道我在做什么、想什么！”

一头狮子在无能为力的环境中，始终保持了内心的清醒。

作为我们人类，是不是应该在任何时候都保持最大的清醒呢？

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