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第二十九节 李洛3（第1页）

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而龙天羽则要想趁着现在人少的机会和李洛聊一聊，看能不能除去郑贵妃的势力外再搭上这位奇女子的势力，让海贸与让皇权、外戚宦官势力进入辽东，把辽东这摊谁搅的更混的终极目标进行的更加稳健和安心；龙天羽丝毫不担心郑贵妃会对自己搭上李氏家族产生想法，这对于郑贵妃来说是百利无一害，能够拉拢李氏家族得到李太后的青睐这是郑贵妃梦寐以求的事情，所以她绝对不会觉得龙天羽如此在做有任何不妥，只会大加赞赏然后更加积极的参与进海贸同边贸这摊浑水中来。

只是自己如果要是进了京都之后，未必会有这么好的机会两个人私下密谈，像李洛这样奇女子在京师一定有不少仰慕者，如果进京被人发现两人有关联的话，嫉妒是人最大的原罪，能让人疯狂，万一生出什么不必要的事端，这就会产生某些不必要的麻烦，进而影响龙天羽自己的进京的计划和辽东的整体布局。

见驿站的差头把席面撤下，这一男一女二位人精怀着虽然不尽相同，但又有共同之处的目的不约而同的选择留下。

此时天色已黑，稍后差头送上烛台香茗，李洛把身边的丫鬟挥退，整个馆阁大堂之上就只剩下这男女二人默默对坐，皆沉默不语。

二人端起茶水作品茗状，似乎这茶水是什么琼浆玉液一般吸引人的注意，这其实是两人在做谈判前的相互试探，如孩童一般较劲，比斗耐性看谁先出声就为输，输者气势上自然低人一等，能在后面的谈判中掌握主动。

只见李洛在与龙天羽对峙了不短的时间之后，竟然伸出一双在灯光下发出晶莹光泽的玉手，轻轻的缓慢的把纱帽摘除了下来。

龙天羽没有想到李洛会来这一招，看着她名不虚传，倾国倾城的容貌，在灯光下发出夺目的光辉，有俗话说的好：灯下观美人，越看越精神；各位看官不信可以回家在灯下观察自己家的黄脸婆保证你能发现一个不同的视角。

龙天羽不由得在心中暗叹此女子真正是一人间尤物，身上最突出的是一种端庄的气质，这种气质最能引起男人的征服蹂躏的**，足以让男人疯狂。

苦笑一声，龙天羽无奈的摇摇头，主动的开口说道：“李姑娘何必如此，您如此绚丽夺目的容貌真的让人喘不过起来，小子今天是知道了什么是倾国倾城，什么是羞花闭月。

小姐有什么吩咐尽管出声，晚生我定然为小姐效犬马之劳。”

李洛就好像赢得了什么大奖似的兴高采烈，脸上带着欢容，俏眼一翻道：“龙公子还要演戏么，看你表面魂牵梦绕，满脸迷醉之色好似被我迷住了一般，可你的眼睛清澈透亮丝毫没有迷醉之意，你我二人都是同一类人，还请龙公子抛去伪装面具，咱们开诚布公的仔细谈谈如何。”

自嘲的笑了笑，龙天羽严肃起来双眼正视李洛，很平静淡然的语气道：“哪就请小姐出题，看看小姐到底想和我谈些什么。”

李洛此时也平心静气下来，轻言细语的说了两个字：“边贸。”

龙天羽点点头，了然于胸的神色，坦然道：“李小姐如此坦率，我也可以坦率的和你讲，这次入京我除了应试之外，就是为了寻找参与进边贸的伙伴一起把这盘子做大。

然后进一步渗透到海贸这一行业中去，让大家走一条黄金大道。”

听闻龙天羽如此说话，李洛脸上流露出了意外的面色，她确实没想到这边贸做的风生水起的昌盛号，怎么突然改为要玩海贸。

要知道这做生意一向是不熟不做，边贸自己还有所了解，海贸这东西确实对于自己是新鲜事物，虽然自己前面和郑国泰聊了些航海之类的知识，哪些不过是纸面上的东西，真正的航海海贸自己是十窍通了九窍，还有一窍不通。

面带疑问的李洛迟疑了一下，再次品味了一番龙天羽刚才说话的神态语气以及话中的涵义，再次开口说道：“龙公子果然好气魄，这海贸赚钱我是知道的，不管是去东洋还是西洋，做走私这种事对于别人来说可能是天大的祸事，对于我这种家庭出身来说就是易如反掌，不存在任何的问题，只要咱们谈的透彻很多东西我想很快就能够成行。

既然咱们谈开了，就不要藏着掖着，有一事不解我还要请教龙公子，贵号既然边贸生意做得如此畅顺，为什么不集中资源扩大贸易面，而去分散精力做其他不熟悉的行业呢？这商场上有句俗语说得好：不熟不做~！

这其中的道理还请龙公子不吝赐教一二。”

早知道李洛会有此疑问的龙天羽站了起来走到蜡烛边上，用火剪剪去燃烧过长的烛芯，看了看馆阁外深深的夜色讲道：“这生意场上是有不熟不做的话语，哪并不是指不做，而是劝告大家要谨慎的从事自己不熟悉的行业以免吃亏上当。

小姐是只知其一不知其二，我今天就来给小姐说道说道这原因所在。

首次从大明的角度来看，由于嘉靖年间废除船舶司之后，全面禁海，南方的海外贸易其实并没有中断，一直以走私的状况存在，现在南方沿海豪富大部分都是靠着走私起家，这些人可以说是富可敌国；而我们北方呢，北方由于缺少良好的海港。

关键的造船技术，以及大面积平原良田与异族的边贸轻易得来的财富，还有寒冷气候的因素，正是这些因素导致北方人缺乏对于海洋财富征服的**，最终使得这一片庞大诱人的利益流失。

虽然有人参与海贸之中，但是没有形成规模化和组织化。

多数只是零散的在内陆之间往来，从山东到辽东、从山东到朝鲜占了相当大的部分，而从山东到日本、到南洋甚至更远地方的大规模走私船队根本不存在；自隆庆年间之后，朝廷开始放松海禁，宣布除去东洋贸易的船只外可以允许西洋船只进入港口贸易，也同样允许我朝海商出外贸易，这就更加刺激了海贸的发展，南方的海贸愈发发达，反观北方却没有什么人来从事这个行业，所以我想的就是能够在北方拉起一票人来干这件事情，来填补这一块的空白；

话说回来具体谈谈我的昌盛号如今的业务范状况。

就目前的态势来看已经趋于平稳饱和，想要再次突破发展必须另辟蹊径才行，这就是不要把鸡蛋放在一个篮子里的概念，对于一个商号而言到了一定的规模和有了一定的势力之后，规避风险的最好办法就是分散投资，多元化发展，这样才能不在一颗树上吊死，如果陆路受了影响可以走海路，如果海路受了影响可以通陆路，两者相辅相成互相弥补。

目前前往蒙古、野人女真、海西女真、朝鲜的陆路在昌盛号力所能及的范围内，都已经达到最大能力的，因为陆路运输的损耗、补给、人员、装备等问题受到的限制，再加上陆路运输关卡林立，从成本核算的角度来看陆贸完全不如海贸方便，海船装载量大，航行速度快，最重要的是贸易的自由性能够得到保障；如果海贸一旦开辟咱们可以与国内南方商界挂钩，就连红毛鬼、阿拉伯人、倭人、朝鲜人、南洋诸国都是我们交易的对象，这样渠道广了，货物的来源和货物的倾销地也就多了，对于我们现有的生意是一个很大的促进互补。

抛开外贸的总总好处咱们先且不说，就说我昌盛号的市场集中在国内北方，南方市场我们是鞭长莫及，全部交予别人代理，这固然在商号建立前期是一种好的方法，能够节省资金、人力、物力；但是随着商号的逐渐发展，这种模式也就暴露出了其缺陷，一则北方的货物去南方的利润被人吃掉，二则南方的货品我们想要出到北方只有通过南方的代理货商筹办，这样往来利润上我们亏损太多，让我们昌盛号流逝了很多原本应该属于自己的利润；更别说与日本、红毛鬼、阿拉伯人等国的贸易往来可以带来多少利润和财富。”

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