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第196章（第1页）

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程启张歆堪破李元川身份，却未声张。

李元川暗存感激，而张歆设计条款对他也很有利，很痛快地同意合作，不带藏私地拿出了自己关系。

比起李家，他也更愿意与程启兄弟合作。

未免多事，程启并没告诉弟弟李元川身世，只是跑了趟杭州，与李元川一同去拜会他那位朋友。

程启与那人从前也照过面，只是没交情。

他与李元川因李家相识，是明面上事。

程家贩到南洋去丝绸，就有他家出品。

那人自是知道程家，也听说过程启实诚守信名声，再经李元川引荐，相谈甚欢。

程启不通风花雪月，然见多识广，坦荡又谦逊，豪爽且义气，令对方一见如故。

论及家世，发现程大老爷与其去世父亲还是同年，又亲近一层，特请出老母相见，说好从此通家往来。

改日，程启再带程放登门拜访，直言程放欲在杭州开创局面缘故，请其指点关照，留下与老爹老婆商量出来三套方案给弟弟，自己就回家陪老婆了。

程放性情淡泊，少了谋划眼光，做起事却谨慎小心，思虑周全，谦虚好学。

那位朋友也真当他世交兄弟，耐心指点，热心筹划。

程放再从三套方案中跳出合适一个，照样做起来，就容易多了。

虽然还是借了父兄之力，程放不是个矫情，又彷徨苦恼了几个月，坦然接受了。

自己经历一番，明白创业艰难，生意不好做，越发敬佩感念大哥，就不肯再对半分收益，占大哥便宜。

回家后，兄弟两个谈了两轮，定下此后三七分账。

虽然这年程启没亲自跑南洋，从那边换回货比往年差了些，因在江南买卖都得到公平价格，又通过李元川打开了东瀛市场，最终收益还比往年高了六成。

就连程放分到，也不比往年少。

半年后，程放携妻女再赴杭州，专心经营。

兄弟携手，生意果然蒸蒸日上。

带回来好东西卖不出好价钱并不只程启一个。

程氏族中中小船主眼见他兄弟两个船还是两条，货不见多载，收益却翻了一番，无不羡慕。

就有人欲借他们在江南关系出货。

这些船主货原本多是卖给嫡支商铺，或托给他们出手，却因此导致旁系与嫡支之间滋生猜疑，信任崩溃，导致矛盾。

张歆建议程启程放做代理，由卖主自行决定价格范围，在一定时间内顺利卖出，则提取一定比例佣金，卖不出去，只收取劳务费。

说法更是好听，一笔写不出两个程，帮忙，收点跑腿费人情费就好了，怎好赚族人博命钱？

大概是被嫡支盘剥得久了，程启程放又一向老实本分，程氏中小船主一个个感激得眼都红了，还有人当场掉下泪。

程放负责找门路出货，程启负责与船主们谈代理合同，运货去江南。

抠合同不是程启干得了，张歆将阿兴从福寿阁抽调出来，指点一番，命他先顶上，再从福寿阁用家生子中挑出两个细心本分，协助他。

责任一边一半，出货进货代理费都是兄弟俩平分。

开始上门只有程氏族人，慢慢也有外姓人，外地人请他们代理。

一些衍生服务，比如帮助物品鉴定，定价指导之类，张歆自己培养人才，收入就进了她私房。

黄氏生产前，程四老爷正式脱离了程氏家族事务，回泉州来养老。

不知是董氏要求，还是程四老爷自觉处理尾巴，他独自回来，把江氏母子留在了台湾。

程四要撂挑子，回家养老抱孙子。

家主自是百般劝说阻挠。

江氏想出种种办法，要把程四留在台湾。

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