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29 第二十九章(第1页)

热闹的石家庄车站广场上,有一个不大不小的摊子,这摊子前面聚集了一大批或者围观或者想挤进去买东西的人。

熙熙攘攘中,人们口中不时传来“好吃”

“买一包给我闺女尝尝”

“我买两包给孩子他奶奶”

等等话语。

这摊子的后面有两个年轻漂亮的女孩,以及两个中年男人,他们四个忙着拆箱、给货、收钱、找钱,而这个摊子外边站着十个青年,他们全都穿着白色上衣,看上去又精神又干净。

这里几乎成了车站广场一景,所有经过车站的,无论是来还是走的,都想要过去看一看,而尝了这摊子上的曲奇饼干之后,这群人无论贫穷的还是富有的,都想要买几包回去。

孙招希在一开始的惊慌之后,迅速进入角色,她手脚利落,干活勤快,算钱也是一把好手,旁边韩桃比孙招希还要熟练和迅捷,因为她早就料到了今天这个展销会的火爆程度。

王和敏和孙忠渤也逐渐不那么惊讶了,他们俩快速且有秩序地在后面帮忙,总之这展销会在一个小时之后,各自分工已经很明确了,不过韩桃虽然一直在忙着,心里却还是有点担忧,因为今天她还没有看到任何一个分销商。

虽然单卖一包的零售价是五毛钱,他们这样很赚钱,但是毕竟孙忠渤以后不可能走零售这样的道路,他必须找到合适的合作伙伴,这样他以后的工作才有保证。

看看时间,已经是十点半,现场没有一个拿着邀请函出厂的人,韩桃微微蹙眉,不过再抬头瞅一眼现场的火爆程度,韩桃知道这些人早晚回来的。

一直忙到一点钟,韩桃他们一共零售出去了五十三箱的饼干,但是和一百二十箱相比,这还是有点少了,而且韩桃还是没有等到任何分销商的出现。

喝两口水,清清嗓子,韩桃对所有人说:“行了,我和孙叔王叔先留下,剩下的人都去吃饭,一人一碗牛肉面,里面加双份牛肉,外加一碟小菜,小菜进去自己选,都去吧,吃过饭之后回来休息半小时,我们下午两点继续开工。”

韩桃说完,现场是个中专生都高兴地欢呼起来。

八十年代初,人们吃肉的次数还是少,而一碗牛肉面里,怎么都会有三块五块的牛肉,这就已经足够他们欣喜了。

所有人都去了拉面馆,韩桃则让孙忠渤给了孙招希十二块钱,加上阮德和孙招希他们刚好十二个人,孙忠渤现在也大方了,也不犹豫了,十二块钱痛痛快快给了。

这十二个人走后,韩桃便对围着的几十个人解释了一下,说他们也要吃饭,如果想要买饼干,就排好队,剩下的他们三个来给他们服务。

那几十个人原本以为大多数人都去吃饭了,他们就只能等着,看韩桃他们三个还是继续卖东西,就都高高兴兴排着队来买东西了。

“我要两包,一块钱对吗?”

“是的,一块钱。”

“你们有没有塑料袋,给我装起来?”

“很对不起您,这是我们的疏忽,我们忘记买袋子了,您看您能不能放到您自己的包里?”

“也行,我就放我自己包里吧。”

袋子问题确实是韩桃疏忽了,她这一星期来想着的事情太多了,把这件事完全忽略了,王和敏、孙忠渤、孙招希三人太过信任韩桃,都没有去想袋子问题,这也是韩桃在意的一点,因为她分明给三人说过流程,如果他们三人稍稍一细想,总有一个人能想起这个问题,可是他们竟然都没有想到,这样跟本不行,以后她走了,他们难道也这么粗心?

等那十二个人吃完,韩桃、王和敏、孙忠渤一起去吃饭,吃饭的过程中,韩桃打断两个兴奋的男人,严肃地说:“王叔、孙叔,还有二十分钟,你们先收一下兴奋,想想你们的问题。”

韩桃这话一说完,王和敏和孙忠渤都愣了,韩桃继续说:“我知道你们信任我,但是信任和依赖是两回事,这个展销会到现在为止还不能算成功,你们有没有想过你们的位子?王叔,你这次算是来学习经验,咱先不说,那孙叔你呢?塑料袋的问题我忘记了,我给你说了两遍流程,你都没有想起来?还有,现在你们兴奋的是赚了不少钱,可是你们想过今天过后怎么办?而且到现在为止,孙叔,你还没有收到一千块钱吧?那以后你怎么办?你不可能天天办展销会不是吗?”

一通话说完,韩桃沉默了,王和敏和孙忠渤两个大男人竟然红了脸,他们两人真的当了甩手掌柜,将整个事情都交给了韩桃,甚至孙招希那丫头做事都比他俩要好,韩桃说得没错,今天过后他们该怎么办呢?就永远这么依靠别人?

五分钟的时间仿佛五天一样漫长,五分钟过后,孙忠渤重要沉下心来,说:“韩桃,下午我就不帮你拆箱子了,车子我开走,我去看看那几十个可能合作的伙伴。”

韩桃摇摇头,说:“今天就先算了,不过今天下午你别拆箱子了,你到我们柜台最左边坐着,你要记得你是河北省馨甜饼干总代理,所有谈合作的,都要过去找你,我们那边的所有零售问题你都不负责。

如果今天下午还是没有合伙人过来,那么明天开始,你再去跑合作伙伴的业务。”

孙忠渤点点头说:“我知道了。”

韩桃想了想,继续说:“分销商给的价格你自己看着办,但是你不要忘记了,我总归是要离开这里的,你是真正的总代理,你心里要有一个基本准则在。”

“好的,我明白了。”

韩桃是的话让孙忠渤不得不面对所有问题,而他也不得不挺起脊背站直身子,让自己走出一种谨小慎微的误区,他必须要学着真正强大起来,才能让馨甜饼干的销售有起色,他确实不能永远依靠韩桃。

卖掉了五十多箱饼干的兴奋被收起,孙忠渤整理了一下自己的衣服,走出了拉面馆,而他走出来之后,孙招希发现他父亲好像和以前有点不同了,可这不同到底是哪里不同,她又说不上来。

下午两点半,端坐在桌子后面的孙忠渤迎来了第一个合作伙伴,也就是副食批发市场的一个老板。

两人所在的地方在一排桌子的角落,所以说话并没多少人听到,而且说到价格的时候,孙忠渤全部拿笔写在了纸上,他说:“我们馨甜饼干是走高端路线的,不过你如果订购得多,我可以给你一部分优惠,但是说实话我们产品原材料好、包装好、味道好,所以并不愁销售,您要是使劲给我压价也不可能。”

“好,一箱饼干你给我的价格是多少?”

“你订购多少,现货要多少,之后补货情况怎么办,这些我们都要考虑进去,所以你直接这么问价格也不合适,你先说你订购几箱吧。”

“那我先少订一点试试,我订五箱吧。”

“这样吧,我也实话告诉您,我们有规定,十箱以内报价都是三毛二一包,五十箱以内,我们能给的价格是三毛一包,也就是一箱七块二,五十箱以上,我们报价是两毛八一包。

不过今天我们是展销会,五箱我也给你三毛一包的价格,行吧?”

来人也很痛快,想了想说:“行,那你就先给我搬五箱吧。”

“行,你给我个地址,我明天一早给你送过去,我知道批发市场在哪里,不过你得给我个门牌号。”

“六街十八号。”

“好嘞,五箱,你看看是今天结账还是明天我去送货的时候再结账。”

“那明天你送货我们结账吧,到时候我们也好好谈谈之后合作的事情。”

“成,那明天见,合作的事情也好说。”

就这样,孙忠渤终于找到了第一个合伙人,而那个人之后,当天下午一共又来了三个人,一个还是石家庄现有超市中最大的一个,那人一订就订了十五箱,而且说好了明天送货之后,再谈之后的订购问题,总之到当天下午四点半,一百二十箱饼干全部卖掉了,一包不剩。

合伙人订购了三十三箱,孙忠渤叫王和敏先拉回了店里,而后孙忠渤看看十来个学生,说:“原来说好一天两块钱的,但是你们都很努力,也都表现很好,这样,我一人给你们发三块钱,来吧,都过来领钱。”

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