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第20章（第1页）

吴小丽心想，虽然他几次把她赶出门，但是他最终还是接受了她的推销和产品，并且还发动他公司所有的员工都买了她的产品，这一点说明他是个挺不错的人。

这样的顾客一旦服务好的话，还可能服务成她的星级顾客，甚至还会带动一大批他身边的顾客来消费她的产品呢！

鲁天一曾经说过，做直销的最高境界并不是销售你手中的产品，而是销售你的为人，和顾客交朋友，先让顾客认可你的人，再让他认可你的产品。

吴小丽意识到这是一个大客户，她规定自己每个星期至少要给李英杰打一次电话，打电话的内容除了常规的询问产品的使用心得和感受外，还通常会穿插一些对李英杰生意的关心和问候。

在李英杰看来，吴小丽不同于他平常所见到的直销人员。

他平常也经常接触那些直销公司的销售人员，甚至在吴小丽之前也曾经购买过直销公司的产品，他对这个行业的人员的最大感受就是：他们一开口要么是向你推销产品，要么就是想拉你加入他们的队伍。

他们总是三句话不离本行，你和他们说话聊天，他们总是想尽办法把话题绕到直销上来。

而吴小丽就不一样，她虽然也向你销售她的产品，但是她似乎更希望能和你交上朋友。

更重要的是，她以前也开过公司经过商，因此还能给他的生意提一些建议，出一些点子。

最让他佩服的是她一流的销售功夫和与人沟通交往的能力。

而这一点恰恰是他公司的销售人员所不具备又最应该具备的。

他公司的销售人员虽然也能销售出去产品拉回来业务，但他们的业务能力和吴小丽这样的销售精英不在一个水平线上，这一点通过那次吴小丽到他公司的上门销售就可以看得出来。

李英杰心想，要是有机会能让吴小丽到他公司来为他的员工做一些培训，或者成为他公司的销售顾问，那该有多好。

李英杰为了能和吴小丽保持良好的关系，除了自己成为abc产品的忠实用户外，还有意识地帮吴小丽介绍了不少顾客，使得吴小丽十分开心。

吴小丽突然发现：abc公司的产品空瓶子竟被别人拿来赚大钱，她没想到竟然会有收购abc产品瓶子这个&ldo;职业&rdo;。

这天，她去拜访一个老顾客，走到这个顾客住处的楼道里，看到墙上贴了这样一张纸‐‐&ldo;高价回收abc产品空瓶&rdo;。

她觉得十分纳闷：abc产品空瓶能回收？我以前怎么从来没听说过？abc是不会重复使用产品包装瓶子的呀？

好奇心驱使吴小丽照着上面的电话打了过去。

&ldo;你们是怎么回收abc产品的空瓶子的？&rdo;吴小丽问。

&ldo;这要看你是什么产品的瓶子，产品价格越高瓶子就越贵。

&rdo;

吴小丽更加纳闷了，abc产品价格和瓶子包装没有必然联系，为什么他说产品越贵瓶子越贵？

吴小丽很快在那个顾客家里得到了答案。

&ldo;你做了那么久的abc都不知道现在有这事？&rdo;顾客问。

&ldo;什么事？&rdo;吴小丽觉得很奇怪。

&ldo;就是这回收瓶子的事呀？&rdo;

&ldo;收abc的瓶子？我是刚刚才知道的。

&rdo;

&ldo;你还不知道吧？这可是个发财的大路子呀！

&rdo;

&ldo;什么发财？发什么财？&rdo;吴小丽越听越糊涂。

&ldo;发abc公司的大财呀！

&rdo;

&ldo;发abc公司的什么大财？&rdo;

&ldo;收购你们abc产品的瓶子，拿到abc公司去退货发财呀！

&rdo;

&ldo;还有这事？！

&rdo;

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