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第9章（第1页）

&ldo;你好！

很高兴认识你！

&rdo;满临风彬彬有礼地同吴小丽握了握手。

&ldo;满老师，我也很高兴认识你！

&rdo;吴小丽笑着说。

第一章绝路问津4（4）

坐下来的满临风喝了一口茶，笑着问道：&ldo;吴老板是做什么生意的？&rdo;

&ldo;建筑工程、装修都做过。

&rdo;

&ldo;生意做得还可以吧？&rdo;虽然罗春事先把吴小丽的情况向满临风通了气，但是满临风还是要明知故问。

因为直销沟通的技巧就是从对方的谈话中抓住对方的需求点，然后有针对性地进行直销价值的阐述。

吴小丽苦笑了一下：&ldo;别说了，生意做得血本无归了，这次来广州就是来讨债的。

&rdo;

&ldo;债都讨到了吧？&rdo;满临风很关心地问。

&ldo;哎！

这年头欠债的都是老子！

刚开始躲着我，连人都找不到。

后来费了九牛二虎之力只讨到了几万块，剩下的说是半年之内给我，鬼知道他哪个时候才能给？&rdo;吴小丽无奈地摇了摇头。

&ldo;这个公司的老板这么做就太不应该了，害得我们吴老板跑这么远来讨债，还躲着不见人？罗春你找机会帮助一下吴老板如何？&rdo;满临风转过头去对罗春说。

&ldo;有机会的话我一定帮着催催。

&rdo;罗春显出一副过意不去的神态说。

满临风的这几句话一下子就拉近了和吴小丽之间的距离，吴小丽连忙说：&ldo;感谢满老师这么关心。

&rdo;

&ldo;这没什么，我以前也经常讨债，深有体会。

&rdo;满临风笑了笑说。

&ldo;传统生意的三角债的确很让人恼火，做直销可没这么头疼。

&rdo;满临风接着说。

&ldo;满老师，你能不能说说直销的好处？&rdo;吴小丽看起来已经完全接受了这个&ldo;满老师&rdo;。

&ldo;我以前也是做传统生意的，我可以把传统生意和直销做一个比较。

&rdo;

&ldo;怎么比较？&rdo;

&ldo;传统生意需要投入很大的资金成本，承担很大的风险，但未必有很大的回报；直销不需要投入很大的成本，不需要承担资金方面的风险，回报却不小。

&rdo;

&ldo;直销不需要投资吗？&rdo;

&ldo;不需要很大的资金投资，更多的是时间和精力方面的投资。

&rdo;

&ldo;像我这样的人适合做吗？&rdo;

&ldo;abc直销事业为每一个不满足于现状的人所准备。

如果我是你，我肯定会选择从事abc直销事业。

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