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第32章（第1页）

猫头鹰想了个办法，对它说：“你的歌声太美了，简直就像仙女的七弦琴一样悦耳，我都睡不着觉。

为了感谢你，我想把贝拉司女神送我的美酒拿出来，咱们一起畅饮吧。”

蛐蛐正唱得口干舌燥，听了这话，马上停止歌唱，高高兴兴地去喝酒。

人处世间，难免有求人帮忙的时候。

但对方能不能答应请求，那是另外一回事，一要看你与对方关系如何，二还得看看你攻心的技巧，所谓攻心为上，懂得怎样看准人的人都深谙此道，运用请求的方法就有意想不到的效果，你的成功奥秘就在这里。

一句充满人情味的请求话，比通盘大道理更有说服力，因为人还是比较重情义的。

生活中常常可以看到，适应对方的心理需求而提出诚恳的请求，往往是成功的说服方法。

请求别人，要把握恰当的时机，对方时间宽裕，心情舒畅时，请求他做点事得到答应的可能性很大；相反，对方心境不佳时，你的请求可能只会令他心烦；对方正忙于某项事情时，你提出请求一般很难得到确定的答复。

请求别人，要注意礼貌，“请”

字当头，因为毕竟是你有求于人，如果请求别人对疑难问题指点迷津，应说：“请教一个问题，可以吗？”

你不知道去市体育中心的路，应向路人问：“请问到市体育中心的路怎么走？”

在商店买东西，你应对服务小姐说：“请把那个文具盒给我看看。”

风从窗口吹进来，你对坐在窗边的小刘说：“请关一下窗，好吗？”

凡有请求必须使用请求语，这样对方容易接受。

请求别人，还要端正态度，注意语气。

请求别人虽无须低声下气，但也绝不能高人一等，非得别人答应不可，而应当语气诚恳，平等对待。

要有协商的语气，如“劳驾，让我过一下，行吗？”

“对不起，请别抽烟，好吗？”

“什么时候有空请跟我打打球，怎么样？”

同时，还要体谅对方的心理：“我知道这事对您来说不好办，但我实在没有办法，只好难为你了。”

当有客观原因，对方不能答应请求时，你不要抱怨、愤怒甚至是恶语相加，你还得还礼道谢：“谢谢你！”

“没关系，我再找找别人。”

“没事，你忙你的去吧。”

这样对方在有条件帮忙时肯定会鼎力相助；如果你不能体谅对方，竟对对方施以抱怨，这等于堵死了再次向对方提出请求的通路。

让别人办事时，应该考虑对方的感情，看他是否乐意，心中有何想法，是否接受请求。

因为人是感情动物。

我们主观上讲逻辑讲道理，但不应该忽视感情这一点。

如果你想跟别人建立成功的关系，就要考虑到别人的感情。

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