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第33章（第1页）

&ldo;不会，不会，杰特曼先生，&rdo;狄雷尼说。

&ldo;继续说下去就行，或许会有帮助。

告诉我们你和麦兰之间的财务协议吧。

怎么运作的?&rdo;

&ldo;钱，&rdo;杰特曼说，再度梳拢他的头发，往后靠在椅背上。

&ldo;你想知道钱的问题。

首先，让我告诉你有关买卖艺术品这一行的事情。

这一行与其他行业一样，低价买进，高价卖出，那是基本原则。

不过艺术品‐‐我指的是创作的油画、素描、雕塑等等‐‐与其他行业不同。

为什么?因为凯洛格公司每年可以卖出数百万箱的薄玉米片，这些产品全都一模一样，也赚了很多钱。

再举更浅近的例子，某位作家写了一本书，如果运气好，可以卖出上百万本。

或是歌手甚至一个小提琴家灌制唱片，或许能卖出上万张。

然而画家呢?一张。

就这样。

一张。

噢，像诺曼&iddot;洛克威尔以及安迪&iddot;魏斯那些家伙或许可以签约出售复制品，还有素描及蚀刻版画与石版画都可以限量复制。

不过我们现在谈的是油画。

创作。

每一幅都是独一无二。

艺术家可能要画一年，甚至更久。

他要为他的作品、他的时间、他的才华取得应得的报酬。

天经地义。

正常的很。

不过这个国家，这个世界，有多少人会买创作的艺术品?创作的油画及雕塑?尤其是出自没没无闻的艺术家?猜猜有多少?&rdo;

&ldo;我猜不出来，&rdo;狄雷尼说。

&ldo;我敢说不多。

&rdo;

&ldo;你说对了，&rdo;杰特曼说着，将双手托在脑后。

&ldo;三千人，或许四千人。

全世界就这么多人肯出高价购买原创的艺术品。

这时就有赖经纪人了。

一个优秀的经纪人。

他认识这三千或四千人。

当然，不是每一个都认识，不过够多了。

你了解吗?经纪人也会打造自己的名气。

收藏艺术品的富商巨贾信任他，他们很少相信他们自己的品味，所以他们信赖经纪人。

或许他们想买艺术品只是为了投资‐‐很多人如此;我可以告诉你一些令你&lso;难以置信&rso;的一本万利的故事!‐‐或者他们想买些艺术品来搭配他们的窗帘，其中只有少数人;像我一样真心喜欢艺术。

我是说他们只因为&lso;喜爱&rso;艺术。

他们要在家中摆设艺术品，他们要每天都能看得见，他们要与艺术品生活在一起。

一个优秀的经纪人对这几种艺术迷要有所了解才行。

他就是赖此维生，这也是他为所代理的艺术家提供的服务。

百分之三十，那是我对维多&iddot;麦兰所抽取的佣金。

&rdo;杰特曼开心的露齿而笑。

&ldo;前面讲了一大堆，如此一来你就不会觉得抽成太高了。

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