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第84章（第1页）

沈弄璋的交换条件相当于盐价只翻了一倍，哪有不蜂拥交换之理。

对于沈弄璋的低价，随行的士兵很是有些怨言。

他们是要用盐换取必需的物资的，沈弄璋交换的条件太低，等于在损害他们的利益，如何不急。

对此，沈弄璋只是淡淡地回应：&ldo;条件太高，百姓会心生憎恨，我们人再多也敌不过一村一县的人口，倘若他们生抢，我们连命都要搭上。

&rdo;

宏穆关的士兵有抢掠百姓的劣迹，也确实知道邛州百姓曾对他们咬牙切齿‐‐方是时起兵后第一个要求便是不得袭扰百姓，宁可自己狩猎或者饿肚子，也不能伤害一个百姓，否则军法处置，斩立决。

沈弄璋的解释与他们的认知恰巧相符，很快便接受了。

实则，这只是原因之一，另外的三点原因，沈弄璋却不肯说与这些野蛮的士兵。

其一，若是抬高条件让百姓觉得犹豫却又不得不换，买卖将会变成一次性的。

百姓会放弃选择他们而直接去县城的盐铺购买，至少比起等待他们的漫长远途运输，去县城更方便。

而且，更可能会让百姓拼命节省食盐的消耗以此减少购盐或换盐的开销，届时，食盐的需求量便会增长缓慢。

其二，交换条件定得低，百姓会马上认可，并生出依赖感，就会成为稳定的长期交换，与往年供应的效果趋于一致，但收入却多了一倍，何乐而不为。

方是时起兵反叛，临近州县的百姓惶惶不可终日，在这种情况之下再发百姓的横财，实为不义之举。

交换价格为之前的一倍，已是考虑到消耗人工、时间、运输等等成本后的定价，沈弄璋自认足够良心。

其三，沈弄璋要的是这低价盐出现之后引发的种种变化和结果，这是她最主要的目的！

很快，&ldo;吉云县里有一队启部行商的盐很便宜&rdo;的消息便传了出去。

二月初十，在沈弄璋落脚在离吉云县城一百五十里地左右的赵村后不久，一个牙人便找上门来。

牙人自称姓赵，名必功，看上去三十岁左右。

假作随从的侍卫将赵必功引到东厢房，赵必功见到沈弄璋第一眼的时候愣了一下，但神色转瞬即逝，立即便微笑着自我介绍，并与沈弄璋寒暄：&ldo;听人说启部的行商当家人是个女子，却没想到是这般年轻的姑娘。

&rdo;

沈弄璋见他举止得体，连笑容都透着明朗，令人赏心悦目，直觉可靠，便知道他必然是个老手，早已见惯了各式的商人。

当下依旧操着启部口音的半生不熟的穆国话，谦虚道：&ldo;赵先生客气了，鄙姓沈。

&rdo;

赵必功谈吐优雅，温声问道：&ldo;鄙人不请自来，想了解沈姑娘这一趟是偶尔为之，还是今后要开辟一条启部与穆国的商路？&rdo;

&ldo;我启部确实有意从深山里出来看看外面的世界，但开辟一条商路谈何容易。

&rdo;

&ldo;沈姑娘所缺的，鄙人倒是可帮上一些小忙，却不知姑娘的货物只有盐么？&rdo;

&ldo;今次出门只带了些粗盐。

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