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第60章（第1页）

回到西京，俩人开始各忙各的。

杜洁终于同意做手术，高建峰忙着安排，办住院带她做各项检查，好在王宁之前做改装车小赚了一笔，手术费足够，不需要高建峰再出一分钱，也算是对得起他这些年的悉心照料了。

夏天则去彭浩光那儿报到，和销售人员跑医院、忙进货，折腾几天下来，彭浩光大概觉得差不多了，把他调回办公室，就跟第二秘书似的，开会让他旁听做会议纪要。

崭露头角的时机，也就是从那时开始的。

这日例会，讨论的是上市不久的一款维生素泡腾片。

说起来，这算是彭浩光特别任性的一面，他是个女儿控，小丫头今年七岁，从小体质有点弱，为增强抵抗力，他特意买了维c泡腾给她喝。

开始都用进口的，无奈外国人的口味和中国人不大一样，泡腾习惯做成苦杏仁味，小丫头受不了那味道，几次之后就拒绝吃了，老彭询问之下，得知女儿想要糙莓味儿，于是脑袋一热，决定自主生产糙莓味泡腾片，一支包装一共20片。

可惜那玩意既不是治疗药，普罗大众也没觉得能算常规营养品，地位尴尬不上不下，生产出来了，却几乎没有销路。

这可愁坏了公司的一众高层，大家伙虽不太敢抱怨，但也明显觉得这玩意合该赶紧停产，老彭还是现实点，劝自家姑娘早些接受人家那苦杏仁才是上策。

两个小时会议下来，十个有九个全这么表态，还有一个销售总监更是长篇大论分析，不吝旗帜鲜明的提出反对意见。

老彭是假民主真独裁，听取一轮说辞之后，还不忘回头问问做着吵架记录的夏同学，对此怎么看。

夏天想了想问：&ldo;大家有没有考虑过，做电视广告？&rdo;

这话一出，众人都愣了，那玩意还有花广告费的价值？而且国家虽然允许非处方药打广告，可当下肯做广告的国内药企少之又少，大家已经习惯只做医生工作，老百姓则是医生开什么他们就吃什么，这么一来，明显没有投放广告的必要嘛。

销售总监第一个摇头：&ldo;就一日常增强抵抗力的东西，能有多少销路，不值当啊。

&rdo;

夏天说：&ldo;维c泡腾是非处方药，未来的销售更多会集中在药店。

这产品国外卖得不错，证明是有市场需要的。

医生都知道患者需要教育，消费者其实也一样，得把维c的价值宣传出去，还要宣传得深入人心‐‐老年人当然需要，上班族压力大也需要，青少年就更加需要，而且咱们的产品质量好，水溶性、味道都不错，好比小学生上学带一瓶水，泡上一片就可以当汽水喝，比添加了色素香精的汽水更健康，这些宣传点如果不通过广告媒介，恐怕永远没法让大众知道。

&rdo;

话说完，有人坐在后面边寻思边点头，销售总监却还是觉得不妥：&ldo;道理不错，我同意概念要普及，可就怕花了广告钱，也不一定有效果。

有的话，也就这一款药而已，说白了它就是个otc产品，能赚钱的还是处方药，所以还不是白花钱。

&rdo;

&ldo;处方药不是还不允许打广告嘛。

&rdo;夏天笑笑，&ldo;看似所有的投入只是为这一款产品，但能让人记住的，还有咱们药厂的名字。

先入为主有多重要不必我说了吧，试想有需要的人去药店选购，在同类产品全摆一起的情况下，拼的就是价格和知名度了。

咱们的定价不贵，有了知名度就会慢慢打开市场，而更重要的是后续‐‐患者将来拿着处方去药店购买处方药，同一个通用名下，看见熟知的药厂名字，是不是会更有放心的感觉？这也是为什么不少外资制药企业的otc产品都在争相做广告的原因。

&rdo;

众人沉默了片刻，随即有人点头说是：&ldo;可不嘛，就说我们家孩子吧，爸爸工作的地方有什么药他说不出来，药厂全名也念得磕磕巴巴，可才看了两天广告，愣把那几个老外制药公司名全记住了！

这就是宣传的力量。

&rdo;

销售总监倒没附和，沉吟片刻问：&ldo;那这广告选在什么时间段播放？你知道么，现在黄金段位的广告，价钱可都炒上天了。

&rdo;

夏天笑了笑：&ldo;不疼不痒的时间段起不到什么作用，要做，干脆就做黄金时段的。

&rdo;

众人一时纷纷侧目，彭浩光终于开口说：&ldo;黄金时段不便宜，能起到的效果肯定也更好，那以什么形式来做呢，现有的几只药品广告全是老外做的，以扑热息痛类居多，随便编个故事，看着洋气点就行，但咱们要的概念该怎么推广？&rdo;

有人当即说：&ldo;要不找明星吧，整个三句半，简洁明了，花的时间不长还能便宜点，老百姓一看明星，立马就能记得住。

&rdo;

夏天摇了摇头：&ldo;药品是专业性很强的商品，明星并不合适。

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