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第13章 chapter13（第1页）

会议室里坐了三十多位公司高管，无形之中有许多气场在空气里互飚，其中最大的两个力场就是站着的李洱和坐在他身边的孟柯。

李洱的声音还是淡淡的，好听之中带着威严，孟柯则深沉如海，既无表情也无表态。

“今天的管理层会议，目的是讨论我们今后的发展方向。

这是对我们至关重要的战略选择，今天孟总也在，希望大家开诚布公地谈谈，有建议、有问题、有困惑，都提出来，我们一起讨论。”

墨菲看着李洱的背影，感受到一种迷一般的帅气。

“从创立到现在五年里，ace一步一步从零开始，逐步占据了中小企业市场份额第一的地位。

近一年来，与第二名相比，我们的优势在不断扩大，这比我们当初的目标提前了两年。

这是在座各位精诚合作，辛苦工作的成果。”

说到这里，他顿了一顿，大家便立即鼓起掌来。

在座的有不少都是创业伊始就加入公司的老员工，公司能有现在的发展，他们感到高兴和止不住的自豪。

掌声平息后，李洱继续道：“昨天孟总和我商量，这季财报结束后，组织管理层一起出去玩一趟，庆祝一下，此外，公司全员的季度奖也会统一上浮20%。”

这句话说完之后，大家都一致地感到刚才鼓掌鼓早了。

再多的甜言蜜语，也不如实实在在的福利，这次可真是让人笑迷了眼。

“当然这是一个值得庆祝的时刻，总裁办和韩飞团队会一起落实这件事情。”

在一片喜悦祥和的气氛下，李洱语气突然加重道，“但更重要的事情是，我们必须开始思考下一步的战略。”

“下一步做什么？怎么做？客户在哪里？收入在哪里？”

一字一句，问得铿锵有力。

底下却面面相觑，纷纷低下了头。

没有人说话，也许在此之前，他们从来没有思考过这个问题。

安静了一会儿之后，销售总监于波抬起了他那圆滚滚的大脑袋，试探性的开口道：“我们现在在市场上是独孤求败啊，着急的应该是银锋吧，先等等看他们怎么做？”

其它人立马附和：“是啊，该着急的是银锋吧。”

“对啊，他们的市场份额都被我们打到25%以下了。”

“让他们放马过来，我们会怕吗？”

听见这些声音，孟柯的眉头细不可察地拧了一下，他向李洱看去，李洱的面色也不那么轻松。

银锋是ace的竞争对手，但是在李洱眼中，这已经是两年前的事了。

“互联网时代，一天不忧虑就会落后。”

李洱的语气不重，却有着让人安静的力量，“今天我们是市场领先者，才更要主动求变。

更何况，我们还只是中小市场的第一名，更大的企业客户市场还没有ace的产品。

而这些，才是我们将来的目标。”

他向墨菲挥手示意，背后的大屏幕上立刻出现了一张精致的图表。

墨菲主动说明：“市场调研和基本方案，昨天已经邮件给到了给大家。”

从高管们的眼神来看，提前看过资料的并不多。

李洱侧转了身体，对着图表解释：“总的来说，中国的大客户企业市场容量相当于15个中小市场，未来10年内还将以40%的速度增长，这是一个我们必须要吃下的市场。

依靠中小市场求发展，我们就永远在坐井观天，只有到了强势占据大客户市场的那一天，ace才能成为真正的市场领先者。”

孟柯盯着屏幕看了一会儿，发话问：“这个数据你有多少把握？”

“实际容量只多不少”

，李洱的态度很笃定，“大客户的市场容积和潜力还没有被完全开发，目前只有一小部分的大企业，主要是跨国企业，采取了依托互联网技术的erp管理体系。

并且，他们的系统更多是由国外母公司统一采购和维护，没有真正实现本土化和智能化。

目前这个市场的前三名——ds、tpu、chain都是国际企业，对在中国运营的企业，以及中国的企业文化、员工管理和市场规则都没有生动的认识，我调研过他们的产品，并不是无懈可击，对我们来说是个利好的竞争局面。”

屏幕上的图表一页页翻过去，在座ace的高管们屏息凝神，第一次完整地窥探到了他们真正对手的样子。

过去的几年里他们紧盯着的中小企业的市场，同这个真正的战场比起来，就像是游戏里的新手村一样。

每个人都感到了一只无形的手给予他们的压力，同时，每一个人也都有些跃跃欲试。

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