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第十八章 阮今瑶讲生意经（第2页）

但是这两种，沈家的胭脂铺子是不卖的。”

这次魏明琅很识相的没有接话，他知道阮今瑶会一点一点给他解释清楚的。

“他们家卖的普通款式是，木盒子上漆，雕刻精美繁杂的那种胭脂。

你刚刚应该没有注意看，他家的盒子上刻的一般是石榴、牡丹这些重重叠叠的图案，还有就是鹤、鹭、孔雀这些。

这些图案本来就复杂，在那么小的胭脂盒上雕刻就更考验木匠的技术，这样一来，盒子卖贵一点也不为过吧？”

似乎有点道理诶。

魏明琅点了点头。

“但是——”

阮今瑶又来了个转折，“熟练的工匠做这种盒子一天就能做三个出来。

像这种在短时间就能完成，且用的原料又不是多好多贵的盒子，一个最多最多不会超过五百文。”

魏明琅一边听一边在心中算着。

但他没怎么学过算术，没多大会儿就乱了。

阮今瑶见他手指都伸出来了也没算明白，于是倒了杯茶，用手指沾水写在小桌子上。

“我们假设大嫂心善，一个盒子就是要价一两。”

阮今瑶写了个“一”

，“再假设他们一次做二十盒胭脂，原料等花费大概是五两。”

阮今瑶又写了个二十五，“这样，二十盒胭脂的成本是二十五两。”

说到这儿，阮今瑶看了眼魏明琅，见他点头表示懂了才继续道：“他们店里一盒胭脂卖二十两。

二十盒就是……”

“四百两！”

魏明琅抢答。

阮今瑶点头，“对，四百两。

所以他们最后能赚……”

算对了很激动的魏明琅再次抢答：“三百七十五两！”

阮今瑶瞧着满脸写着“求夸”

的魏明琅，笑了笑，“你算的没错，但能不能赚这么多钱还得另说。”

魏明琅催促阮今瑶讲下去。

曾几何时，纨绔草包魏明琅这般好学了？也就银子有这个作用了。

也不知道永安王知道了会怎么想。

当初为了让他上进，什么办法都试了，唯独没想到用银子“勾引”

他。

阮今瑶觉得，可能得气死吧？

“很简单的道理，胭脂不像粮食，粮食不吃就会死，但胭脂不是。

你今天有钱了或许会买上一盒，但没钱就一定不会买。

而且，一盒胭脂不是用一次就不用了，像他们家卖的那样的，天天用可能半年能用完一盒。

所以，做二十盒胭脂，不一定能全部卖完。”

魏明琅听了她的解释，仔细想了想，提出了质疑：“但是，他们家的胭脂卖给的是富贵人家，应该是可以卖完的吧？”

魏明琅还是有几分灵性的，很快就抓住了她话里的漏洞。

“没错没错。”

阮今瑶满意的点了点头，“他们家的胭脂卖有钱人，但有钱人会买一个没听说过的胭脂吗？所以沈家刚刚起家的时候一定非常艰难，一定是砸进去许多银子才打出了名声。”

“要知道，沈家来京城不过三十多年，作为一个外来人，他们家能在短短三十年里超过京城那些老牌胭脂，只靠胭脂质量好可不行。”

阮今瑶让他去想，沈家能用什么办法迅速在京城站稳脚跟，并且打败其他老牌，成为京城第一的。

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