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第60章（第1页）

早上，办公室里依然一片忙碌。

10点多，李乐永来了。

经过我身边时说：“Anne，你把Billy他们叫到小会议室里，咱们开个小会。”

他的声音透着疲惫，我不由地抬起头看他一眼，他的眉头皱着，一副烦闷的样子。

当两位经理坐进小会议室里时，我也拿了个小笔记本坐在不起眼的角落里。

George一反常态地托着头，大脑袋也不晃悠了，看见Billy进来，没精打采地晃了一下手。

见他这样，Billy倒是少见地笑了：“怎么？过了一个周末，酒还没醒啊？”

“哎呀，不行了，我可能岁数大了，吐得脑仁疼，这两天都不太精神，好像被谁打了一棍子似地难受。

我看你还不错，跟祝总喝得那叫一个来劲。”

“嗯，老祝这人不错。

甘肃那几个人不行，下死手灌咱们酒。

好在Vivian帮忙能挡了一下。

她挺有一套的。”

Billy少有的微笑了一下，正好看见Vivian推门而进。

Vivian看着这两个冲她微笑的男人，也笑了一下，找了张椅子坐下来。

George脸色惨白地说：“他们说民航系统秋天的时候要去甘肃的机场搞一个星期的安保审计。

让咱们跟着一块去观摩，就当是领导一块儿接待了。

你还去吗？我是不想去了。

去了非得死在那儿不可。”

Billy皱着眉说：“到时候再说吧。

现在想这些还太早了。”

George点点头，脑袋又耷拉下来了。

Billy则转向了我：“Anne，去给我们弄点水来。”

当我把可乐、红茶、纯净水端回来时，会议已经开始了。

几个人坐得笔直，脸上一片肃穆之色，李乐永正在侃侃而谈。

“总之，总部不希望我们这次把价格压得太低。

他们认为上次北方机场的项目虽然赢了，但是有点赔本赚吆喝的意思。

所以这次希望扳回来一点。”

李乐永的话音还没落，Billy就嚷嚷开了：“他们搞什么啊？这是政法系统出资给法院采购机器，省里的政府哪能像机场一样有钱啊？给机场的价格都可以那么低，给高院的反倒要涨价。

这什么道理啊？”

李乐永摆摆手做了个稍安勿躁的姿势：“道理还是要讲的，只不过各人讲各人的道理。

你有你的想法，总部也有总部的考虑。”

Billy拿过红茶喝了一大口，说：“那不行。

这个价格要是降不下来，这个标就等于拱手送人了。

咱们要不让万先生给亚太区和总部写信？或者让万先生请John出马来谈价格？”

李乐永看着他：“你觉得可行吗？”

Billy沉默了。

李乐永收回目光：“我倒有一些想法能够降低报价。”

Billy看着他眼睛亮了。

“首先，虽然人体安检门和手提行李安检机现在国内厂商做得比较多，但是他们的技术并不成熟。

H省的招标书我仔细研究过了，对于技术方面还是有一定要求的。

所以可以把那些价格特别便宜的小厂家排除出去，但是中大肯定是可以入选的。”

Billy点点头。

“所以，这次我们主要的竞争对手仍然是海威和中大。

但是海威跟我们面临同样的问题，就是价格降不下来。

总部给我们一个比较低的价格是一方面，另一方面我们还可以在运费做做文章，再有就是把代理商的利润空间压缩一下。”

Billy跟着他的思路思考着：“运费好说，走海运过来至少可以减掉一半，就是时间要提前。

船运公司那边我可以去把价钱再降低一点。

咱们也是老客户了，这次要点优惠也没什么。

但是黎总的利润，如果他没有赚头，他能同意吗？”

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