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第26章 乾江利益角逐 二十六（第1页）

德国坎特化工公司董事长让布力克一行再次来到了七里河市，双方约定的合作谈判日期临近，让布力克是先期来实地考察的。

德国方面对瑞鑫塑化规模、产能、产品种类表现出了浓厚兴趣。

让布力克用蹩脚的汉语对漠九渊道：“漠先生，我和你们集团李晓天董事长见过面了，他不是一个业务方面的专家，我想你懂得，业务问题还是我们两个要谈。”

九渊笑容可掬，对让布立克的到来非常高兴，他握着让布立克的手，爽朗的说道：“立克先生，瑞鑫塑化竭诚欢迎德国朋友，希望我们双方能够尽快达成协议，为瑞鑫塑化进入国际市场，坎特化工深度进入中国市场展开富有成效的合作。”

九渊丝毫不怀疑让布力克的专业能力，这位在业界鼎鼎有名的专家型经理人不容小觑。

九渊查过德国坎特化工公司的背景资料，对这家跨国大型化工工贸集团的实力有详尽的了解。

多年以来，瑞鑫塑化一直在为进入国际市场努力，但迫于大型跨国化工集团公司的强大实力，市场占有率，成熟的商业化运作模式，一直未能取得满意的进展。

如果此次能搭上德国坎特化工公司这艘大船，那么瑞鑫进入国际市场将指日可待。

德国坎特化工公司一项主营业务涉及化工产业投资领域，有他们投资的化工企业占世界化工产能的近20%，单纯就规模来讲，坎特化工公司是不屑与瑞鑫塑化合作的。

德国坎特公司之所以看上瑞鑫化工，其实是醉翁之意不在酒，他们的目标是七里河化工项目。

在中国化工领域投融资不对外国资本开放的情况下，坎特公司只能明修栈道暗度陈仓，借助瑞鑫塑化产业遇到的困境，通过先进的技术，与瑞鑫塑化展开合作，借此进入七里河化工项目，在中国化工市场占有一席之地。

越是了解坎特化工公司的目的，九渊对让布力克越是显得真诚。

七里河化工项目远期投资缺口巨大，现在一期工程尚未竣工，二期又要展开，投产更是遥遥无期，如果投融资渠道不畅，或者赶上市场大环境不好，瑞鑫前期投入如此巨大的人力物力，一旦市场有个风吹草动将遭遇灭顶之灾。

德国坎特化工公司的加入，将会让瑞鑫走出险境，确保七里河项目的顺利进行，并且有极大的的机会为瑞鑫赢得国外市场，抵消掉未来塑化产业不确定的风险。

九渊认为，引入德国方面的投资，是一项利大于弊的举措，也是瑞鑫的一次机遇。

七里河项目建设工地，九渊陪着让布力克一行在参观，对于项目远期规划，九渊并没有过多提及，只是着重介绍了一、二期项目建设情况。

让布力克兴致很高，几乎是一项一项的询问和了解，并对建设速度、规模大加称赞。

让布力克一行在参观了七里河化工项目后。

在九渊的陪同下，去了滨海瑞鑫塑化，又连续参观了两天。

然后，双方坐下来开始谈合作。

谈判进行得异常艰难，德国坎特化工公司的首席谈判专家是利菲克.莱恩，一名化工产销贸易专家，对产品成本、市场销售等数据掌握精准，九渊带领的团队显然对应付如此强势的谈判准备不足，谈判中屡屡被对方拿捏住关键环节，最后，九渊与谈判团队商定了一个底线，也就是所有产品的利益润率压到最低线，也就是盈利要确保在35%，超出这个底线，那么宁肯谈判失败也要撤出谈判。

国际市场变化万端，不能只顾眼前的利益而忘了存在的巨大风险。

令九渊没想到的是，双方最后达成的合作意向，比预期的35%利润率提高了5%，达到了40%。

面对这一结果，九渊欣喜非常，但很快他就冷静下来，双方又就产能和出货量进行了谈判。

九渊许诺，为了保障德国方面的订单任务，瑞鑫塑化将对国内市场部分产品进行压产。

庆功冷餐会上，宾主双方举杯庆贺。

让布力克发际线高企，酒糟鼻子红的夺眼，他一双深色的蓝色眼睛炯炯有神。

“漠先生，很佩服你对企业长期运营风险的把控，你是值得信赖的好伙伴，希望我们的合作顺利、愉快。”

让布力克被酒精刺激的脸色红润，拍着九渊的肩膀说。

九渊与让布力克碰杯，郑重说道：“中国古人言，‘言之非难，行之为难。

故贤者处实而效功，亦非徒陈空文而已。

’不畏浮云遮望眼，但是更要看到实处，踩到实地。

希望我们双方脚踏实地，取长补短，互利共赢。”

九渊对瑞鑫塑化进行了一次局部改革，把年度生产计划下调10%。

企业永远在逐利的路上，但防控风险是第一位的，安全容不得侥幸和赌博，只有活着才能发展，才能有未来。

这已经是瑞鑫塑化年度的第二次压产。

按照预期，通过德国坎特公司的跨境贸易渠道，瑞鑫塑化全年生产指标利润率将实现大幅度增长。

九渊的压产计划导致今年的利润率下降，几乎与去年持平，大家百思不得其解，不知道这么做的用意。

九渊就此进行了解释，国内市场老的产品线利润率逐年下滑，就压产的10%产品来讲，国内市场利润率不到7%，其实已经是赔本赚吆喝，前些年为了市场占有率一直强撑着。

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