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第8章（第1页）

不过好戏还在后头呢。

最有意思的是几星期以后，日托中心取消了罚款。

这就是说日托中心方面回到了社会规范。

那么家长们也会回到社会规范吗？他们的内疚之心也会回来吗？根本没有！

自从取消了罚款，家长们依然故我。

他们继续在接孩子的时候迟到。

实际上，取消罚款后，迟到家长的数量反而有所增加。

归根结底，社会规范和市场规范都取消掉了。

这一实验揭示了一个不幸的事实：一旦社会规范与市场规范发生碰撞，社会规范就会退出。

换言之，社会规范很难重建。

一旦这朵盛开的玫瑰从枝头落下‐‐一旦社会规范被市场规范打败‐‐它很难发挥任何效力。

鱼与熊掌不可兼得

结论是什么呢？如果你是公司，我的忠告是你要牢记：鱼与熊掌不能兼得。

你不能一会儿拿顾客当做一家人，过一阵又公事公办‐‐甚至更糟，再过一会儿，如果你觉得需要或者有利可图，又把他当成找碴儿的刺儿头或者竞争对手。

社会性的关系不是这样的。

如果你需要社会性的关系，你可以去寻求，但是记住了你无论何时何地都必须保持它。

从另一方面说，如果你认为你必须不时地严格照章办事‐‐对附加服务额外收费，对不排队的消费者加以管理‐‐那么你可能根本没有必要浪费金钱来打造你们公司含糊可亲的形象。

在这种情况下，坚守一条简单的价值原则：明示能提供什么，期望什么回报。

既然你们没有建立社会规范，甚至对它不抱期望，那也就不可能对它有所触犯‐‐说到底，这只是在商言商。

公司方面还试图和他们的雇员建立社会规范。

过去可不是这样的。

几年前，美国的劳动力市场更大程度上是一种工业化的，市场驱动的交换领域。

那时候的雇员经常有朝九晚五时钟式的心态，你上40小时的班，星期五领工资支票。

既然工人计时发工资，他们就会确切地知道什么时候是在给上面干活，什么时候不是。

工厂下班的铃声（或者办公室的类似装置）一响，买卖完成。

这很清楚是市场交换，对双方都可行。

如今公司方面看到了营造社会性交换氛围的优势。

说到底，在如今的市场中，我们可以制造无形的东西。

创新远比机器重要。

工作与休闲的界限也已经模糊起来。

企业的管理者想让我们在开车回家的路上，在淋浴间里也想着工作。

于是给我们配了笔记本电脑、移动电话、黑莓手机来消除工作场合和家庭的界限。

很多公司趋向把计时工资改为月工资，这进一步模糊了朝九晚五的工作日概念。

在这种每周7天每天24小时的背景下，社会规范有更大的优势：可以让雇员们工作有热情，勤奋，并且关心公司。

在市场规范下雇员对雇主的忠诚度常常会减弱，而社会规范是激励员工，保持忠诚的最好办法。

开放源代码软件显示出社会规范的潜力。

在lux和其他协作项目中，你可以把关于问题的帖子发表在任何一个论坛里，随后很快就有很多人回应你的帖子，告诉你如何修复软件‐‐他们用的是休闲时间。

你能偿付这种服务吗？很有可能。

但是如果你花钱雇同样水平的人来给你修，他们会狮子大开口，简直是要你的一条胳膊加一条腿。

相反，这些网络社区里的人们都乐意把时间贡献给整个社会（他们从中获取的是社会收益，就和我们帮朋友粉刷房子一样）。

我们能从这里学到些什么，并且应用到商业环境中去呢？那就是，能够有效激励我们的还有其他形式的社会奖赏‐‐其中有一种方式最少为公司所采用，那就是鼓励，社会性的鼓励和荣誉上的鼓励。

如果雇员们答应加倍努力来赶一个重要项目的工期（为此甚至顾不上家庭），或者他们接到通知马上赶飞机去参加会议，那他们一定应该得到相应的报偿‐‐例如生病时得到照顾，或者是当市场对他们的工作产生威胁的时候能让他们保住工作。

尽管有些公司与员工创建社会规范取得成功，但是他们目前难以摆脱追逐短期利润、国外采购、苛刻的成本削减等等困扰，这种困扰可能会把所有努力成果破坏。

在社会交换中，说到底，人们相信，如果他们出了什么问题另一方会站出来，保护和帮助他们。

这种信念没有写在合同里，但它是一种道义责任，在需要的时候提供关怀和帮助。

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