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第37章 美业人的心理（第1页）

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“在最近这一段‘灰犀牛事件’期间，我们娑黎丝这个品牌都差点做不下去了，身边很多品牌方都死掉了，都根本没有办法取得项目的进展。”

“整个大环境之下，大家活着都不容易！”

麦客翻了一下小美老板娘这边的品牌画册，发现很多不同品牌相似产品的宣传资料，“”

“你看看这些～！”

麦客接过妮娜递给麦客的品牌画册，“其实每个行业都很卷，就有我们很多老板娘也会自己想办法去做一些产品，总觉得做这个产品很好卖，做这个产品我们就可以解脱困境了；做这个产品的话，自己出去卖自己的产品，肯定比卖别人的东西要利润高！”

“当然人家粗算一下成本跟利润，确实比代理别人的品牌要更有利润吧！”

麦客简单思考给出了结论。

“但她们从来没想过，做产品也好，像我们做品牌也好，摊子铺开，每个月就算不吃不喝，几十万块钱成本固定支出。

像现在大家都忌讳的‘灰犀牛事件’面前，每个人都只做那么一点点钱，其实都是在一种亏损的状态下面。”

“姨姨您说的这种情况，门店老板娘肯定很难理解的！”

“对呀，很多老板娘她不懂做品牌的投入，她就觉得，哎呀，看到哪家品牌到我店里来，又下了一张单，做了十几万，或者一张单，做了好几万，她会觉得你分走了很多钱，觉得这笔钱好赚，不像她们在门店又要出成本、铺面也要出成本、还要出人工工资、还要出什么…！”

“当然，美业的每个链条都有自己的成本，这可能是她们忽视的！”

开美容院的成本主要在租金和装修、美容辅助设备和治疗仪器、日耗品、水电煤宽带空调冰箱等日常、美容员工工资及福利等等。

而做一款美业的品牌产品，品牌产品生存、发展、消亡周期，无时无刻不需要成本的投入，从策划、经营管理、研发、设计、生产、宣传推广、市场营销，到生产、市场营销周期及产品使用周期，都会有成本的量与质的大小、多少、范围的不同的投入。

妮娜拿着娑黎丝SULIS的一款产品介绍说，“她们也没有计算过我们出去一家门店一趟，随便就是两三天，我们的成本少则一两千块，多则就得好几千块钱，算算我们的员工工资，往返的差旅费，还没考虑后台运营的费用。”

“美业的成本确实是挺高的！”

“你看我们可能出来一趟挣一张单1000块、几千块的，有时候我们可以赚回来钱，有时候我们是赚不回来钱的，最近一直是这样的一个状态，其实我们都过得很艰辛！”

妮娜放下展示柜上的美业产品，缓缓地说道，“我们很多老板娘，她就缺少一个大的格局、智慧，总是想自己做老板娘的时候，经常出去学习，认识很多资源，觉得我要去干嘛，我要去做这个品牌，肯定能做起来，因此很多老板娘就真的这样去做了。”

“那结果肯定不会好～”

麦客也放下了手中拿的美业的产品。

“这是自然的，做任何一门生意，不管我们是开美容院还是做品牌，我觉得都是一个常提到的二八定律，现在可能连二八定律都谈不上了，95%都是失败的，最多只有5%的成功几率。

而且想冲进这个5%的成功率中，更需要坚持、坚定很多信心，熬过很多时间！”

2

以往，我们谈的多是二八法则，也就是帕累托法则。

随着时代发展，二八原则也受到诸多的长尾理论等不断挑战，在很多领域已显得不合时宜。

而在现在，各行各业内卷非常严重，随着社交网络的不断发展，借助很多颠覆性的工具，比如微信私域、小程序、小红书种草、短视频直播等等。

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