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可想而知，张木匠秧马的热度一下子冷却，少数预订了秧马的村民，纷纷开始反悔，找上门来要求五兄弟退钱，想去买其他木匠的便宜秧马。

李明珠早就猜到会出现这样的状况，于是她告诉村民们，卖秧马之前她就说过，从今以后，但凡张木匠的木制品，定金一概不退，所以现在不可能退定金。

但是，对于张木匠的老顾客，五兄弟新推出一个答谢办法，那就是：会员卡！

对于前几日购买和预订了张木匠秧马的村民们，当时李明珠就吩咐张小宝，用簿子记下他们的姓名、住址、生日和消费金额，并且这几天连夜赶制几百张木质会员卡，一一写上这些会员的姓名、住址、生日和积分。

当盗版秧马横行时，李明珠就让五兄弟给簿子上的会员们分发会员卡，以后但凡拿着会员卡来张木匠消费的顾客，只要积分满200分，就可以兑换相应礼品，具体积分标准如下：

第一，普通木制品1文钱积1分，打折木制品不参与积分，生日和节假日当天双倍积分；

第二，卡的积分有效期限为2年，到期积分自动清零；

第三，交钱时忘记积分不予补积分；

第四，普通会员卡消费金额满2500文钱即可转升为金卡，在没有活动的时候，金卡可打95折；满30两银子即可转升为白金卡，没有活动的时候，根据情况，白金卡可打8—9折……

作者有话要说：o（n_n）o谢谢亲苑梨襄的手榴弹，爱你，抱住，热泪盈眶g，太高兴了，啊啊啊！

于是今天加更500字！

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☆、寡妇门前是非多

这种会员卡制度，是李明珠仿照前世的商场会员卡制度来运行的，说是积分兑换礼品，说是可以打折，其实是把顾客套牢。

乍眼一看，仿佛买家占了便宜，事实上，却是卖家占了便宜！

总而言之，从古至今的顾客都喜欢占便宜，一听积分能兑换礼品，原本嚷着要让五兄弟退定金的村民们，在李明珠巧舌如簧的调解下，均是先后掏腰包给付了剩余的尾款，然后拿着秧马和会员卡，兴高采烈地回去了，一路上还不忘向熟人们八卦一番，大肆宣传五兄弟的“厚道”

和“慷慨”

。

等到其他木匠如梦初醒，争先恐后地仿造会员卡时，大部分桃花村的村民已经成为张木匠的会员；

又过了几天，当其他木匠推行盗版会员卡时，李明珠已经把目光投向邻村，让五兄弟把秧马带到邻村去售卖，并笼络了邻村的大部分会员。

就这样，一步接一步，一环扣一环，李明珠的眼光始终比其他木匠看得长远。

由此，尽管张木匠秧马卖得比其他木匠的秧马贵一文钱，但其销量仍然是最好的，其名声也逐渐打响。

现在方圆百里内，只要一提到木匠和木制品，大家第一个想到的就是张木匠秧马。

最近一个多月来，张木匠不仅秧马销量极好，而且托秧马的福，五兄弟还接到了好几笔大生意——为将普通会员卡变成金卡，几户即将嫁女的人家，一同在张木匠定制了一整套家具作为嫁妆！

紧接着，有一部分顾客的积分满200，他们陆陆续续地前往张家，来兑换礼品了。

李明珠吩咐五兄弟将两个大柜子放置于堂屋的进门左侧，所有礼品陈列在柜子内。

柜子里分为好几层木板，每层木板上都放着同一个等级的多种礼品，礼品旁边放置着标明积分的小木牌。

如此一来，一目了然，顾客可以对照小木牌，得知自己的积分可以换取哪些礼品。

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