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第84章 艰苦卓绝的投标（第1页）

老板跟打了鸡血似的精神亢奋，发誓要把公司打造成一个现代化管理的先进公司。

先搞面子工程，叫那个高薪挖来的总工程师整天琢磨规章制度工作流程。

要把这一切画成方框图装裱后挂墙上。

可是，每次老头精心琢磨写好后，老板总是不满意，修改了一遍又一遍。

而投标工作又多，我们经常还要向他请示汇报，不断打断他的思路，

搞得他不胜厌烦！

他倒不是嫌弃我们，而是对老板有怨气。

有一天，趁着办公室没别人，就我和他，

他便向我诉说：“我本来在单位干得好好地，他非要叫我过来，整天做这些无聊的事”

原来他是本市某建筑公司的总工程师，很有现场管理经验，老板也是挖空心思把他弄来。

我对老板搞这些面子工程也很有意见！

但也理解老板，每次的投标，甲方都会过来考察施工单位，这也是投标是否成功的重要条件。

除了要具备必要的各种证书，人家还要考察公司的规模，管理是否规范？

可是，挂在墙上的那些东西搞得那么繁杂有必要吗？

在老板眼里好像越复杂就越高明，最好能让考察的人看不懂，才能体现我们公司的技术水平高！

老头离职过来我们公司，本以为可以在建筑工地叱咤风云大干一场，

结果就像老虎掉进了陷阱，无法施展一身的本事。

怨气归怨气，事还是要做，打工的能不听老板的吗？

本来投标工作可以由那老头分担一些，他被那些玩意儿纠缠得无法分身，只能我亲自做了！

工程项目投标的胜败，直接决定了一个团队的辛苦是否白费。

一次投标凝聚了所有部门的心血，比如预算部、技术部、业务部，

还有办公室那些打字的美眉们有时候也得彻夜加班。

从获取信息到拿到图纸获得参加投标资格，业务员们也是费尽心思啊！

甚至个别女业务员还得忍受个别不怀好意的甲方臭男人的性骚扰。

预算部和技术部的工程师们就更不用说了，那份辛苦是无法形容的，抢时间争速度加班加点是必须的。

所以，必须慎重对待每一次的投标，尽量别让大家的心血白费。

投标要做哪些具体工作呢？

1.报价书

有人可能认为，不就是单价和总造价么，只要有这个数就行，计算过程就没必要太严格了。

其实不然，甲方有成本核算部门，不会轻易地就相信你的报价。

他们会详细地核算后再汇总，以此查看你的报价书是否真实？

如果报价单项小计和总造价不符，你的总造价大于分项小计那就麻烦了，甲方会认为你欺诈。

如果反过来也会认为你的工作态度不认真，会对你的印象大打折扣。

2.投标产品

如果甲方要求按某种设备品牌报价，那就必须按甲方要求的这种设备品牌来报价。

尽管你认为有更好的产品可替代也不行。

这个已经有过教训！

前工程部经理就是因为这个失误被老板处罚，一气之下不辞而别。

所以要尽量多收集厂家的产品信息，及时联系厂家获取设备资料。

不能临时抱佛脚。

3.方案设计

对于消防项目的投标，有些小项目是需要报价单位做设计方案的。

这个设计就必须严格遵守消防设计规范。

有些项目是由设计院提供蓝图的，那就要首先熟悉图纸，在符合设计规范的前提下做点优化。

尽可能地降低造价，甲方也不愿意花多了钱。

如此做来你的报价也不会很高，中标的可能性极大。

甲方一般也希望降低造价，你能为甲方经济着想那也是好事，中标也就在情理之中。

但有些甲方代表却只是为自己的利益着想，只是想着如何加大投资肥自己腰包，

遇到这种甲方内鬼那就另当别论了！

4.售后服务

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