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曾掌柜回来的时候还带了另一个人。

没注意到邵云安偏红的嘴唇，曾掌柜直接介绍说：“邵小哥，这位是一丈轩的许掌柜。

老徐，这就是邵小哥，那是他的夫君王石井王兄弟。”

“邵小哥、王兄弟。”

双方抱拳相见。

接着，曾掌柜就把勺子拿给了许掌柜，许掌柜品尝之后的表情与曾掌柜差不多。

许掌柜很直接，开口就问：“邵小哥可还有多余的果酱，我一丈轩想全要，价格您开。”

邵云安没露出两人认为该有的惊喜，就见他只是微微一愣，然后竟带着几分歉然地说：“我家里没剩下几瓶，都送给亲朋好友了，余下的也是给孩子吃，不打算卖。”

许掌柜和曾掌柜马上一脸的失望，许掌柜想着怎么开口，邵云安接着说：“这果酱做起来很费时，也费力，我本来也打算能不能做个买卖，但家中人手实在不足，我便把这法子告诉了与我家交好的人家，也是我们秀水村的里正家，算是回报里正家对我家的维护。

他们很有意做这买卖，不过他们有没有找到买家我就不清楚了。”

许掌柜的眼里划过心急，问：“不知许某可方便与你们一道去秀水村？这果酱确实是个稀罕物，我一丈轩很想全部买下。

我一丈轩也可保这果酱的房子不被别人觊觎了去。

这红酸果果酱这样一瓶我出二两银子，桃酱一瓶我出三两银子。”

王石井都心惊了，邵云安倒很平静，物以稀为贵，头回出现的好东西肯定不缺价。

不过做生意要有做生意的实在，生意才能长长久久。

邵云安直接替里正家回道：“不瞒两位掌柜，这红酸果山上多得是，桃子倒是少见。

可山上野果多，一年下来果酱的种类也不会少。

就算山上没有自己家弄块地种也容易。

许掌柜给的价钱太高了。

大家做生意诚信为本，我不想为了这一时的银子而断了这果酱的财路。

许掌柜，这果酱虽然法子大同小异，但每个人的手艺还是会有所差别。

现在桃子少，就算做也做不出多少，许掌柜就800文一斤来收。

红酸果现在估计还能收不少，许掌柜就400文一斤来收吧。

现在不是红酸果最好的果期，若是果期，红酸果更多，届时许掌柜你们再调整价格。

许掌柜收的果酱也要时间和渠道才能卖出去，你们卖不出去，这果酱做出来就挣不了钱，大家是互惠互利。

收上来的果酱许掌柜也可根据自身的需要再来装瓶。

以后果酱每瓶的价钱不如就按品质、果子当季的数量和成本来定，这样价格灵活些，彼此双方也不会有谁觉得吃亏，您看呢。”

一丈轩多少钱一斤卖出去那是他们的事。

但对于里正一家来说，那就是直接的厂商，考虑到生意的长久，按批发价卖出去就够了。

再说，若价格太高，眼红的人更多，这对里正家也不是好事。

红酸果里正家10文一斤收，桃子贵些也就30文一斤，扣掉人工、成本，邵云安提出的价格也能让里正家一年赚不少。

这果酱制作的时候要加水，一斤的水果做出来也差不多一斤左右的酱，若按照许掌柜给出的价格卖，那就真是坑人家了。

这对以后更长久的做生意绝对不是好事，不能因为东西稀罕就肆意抬高价格，有的东西你可以肆意抬价，有的诸如果酱这种其实没什么技术含量的东西还是诚实点好。

而对于里正家这个价格也合适，毕竟卖果酱的事情不可鞥太久保密下去。

许、曾两位掌柜有点怀疑自己的耳朵，尤其是许掌柜。

他都做好了邵云安会抬价的准备了。

看出两人心思的邵云安笑道：“这果酱的生意若能做起来，长长久久才是最好不过。

山上野果不少，村里有地还能种，若真有更稀罕的果酱，那价格肯定得长。”

“这果酱稀罕是稀罕，但也有保质期，就算用保鲜的法子也就能保鲜四五个月，许掌柜你们还要运货、销售，这都是成本。

买卖双方真心实意，合作起来才能彼此愉快。

银子赚不完，细水长流才是真，不然这生意做起来彼此也会心有芥蒂。

许掌柜就当我是给我们秀水村卖个好，往后村里有点什么稀罕物，许掌柜能做个长期合作的伙伴。

村里人无权无势，日后这买卖上有什么困难，也希望许掌柜能帮衬一番。”

许掌柜对邵云安一抱拳，郑重地说：“邵小哥如此诚信，我徐某就领了邵小哥的好意，日后我一丈轩只会从秀水村里正家收果酱。

无论是邵小哥还是秀水村，只要东西好，我一丈轩就收，价钱绝对公道。”

“谢谢许掌柜，也谢谢曾掌柜给我秀水村引荐了这样一个机会。

许掌柜也不必特意跑一趟了，回去后我就找里正大叔，把许掌柜的意思告诉他。

等果酱做好，我让里正大叔的儿子直接送过来给许掌柜品尝过目，许掌柜满意，你们双方签下契书就开始正式制作。”

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