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第5章 药王孙思邈的传说（第1页）

江北唾沫横飞地讲了半个时辰。

一群人听得面面相觑。

终于，有人忍不住开口询问了。

“你说的这...销魂香水皂……究竟是何物？”

“跟你们现在用的胰子和肥珠子差不多。”

江北舔了舔嘴唇，正待详细解释，却听得牛大、牛二和一众壮汉们捧腹大笑起来。

原来，在北宋年间，胰子和肥珠子的使用已经非常普遍了，并不是什么稀罕物事。

穷苦百姓花上三五文钱就能买上一块皂荚做的肥珠子，洗衣服、沐浴都能用。

一块可以用很久，就是味道不怎么好。

权贵们用的香胰子就不一样了，里面添加有各种香料，有桂花胰子、茉莉花胰子、牡丹胰子等等。

甚至还有专门给吃斋念佛的人做的檀香胰子。

价格不菲，一块动辄百文以上。

城北的“张古老胭脂铺”

、城南的“陈妈妈杂货铺子”

、城东的“林家花朵铺”

，都是东京有名的售卖香胰子的商铺。

肥珠子价钱太贱，根本赚不到钱；香胰子能赚钱确实不假，但制作起来颇为费时费力，据说原材料也贵。

再加上做铺面生意所需的巨量本钱，又哪里是他们这些人能出得起的？

听了牛二等人七嘴八舌的解释，江北感觉面子有点挂不住：前期市场调研没有做好，销售人员对产品的信心明显不足啊。

不要紧，还能补救！

人无我有，人有我精，人精我特。

人家没有的，我有；人家都有，那我的就更精致；人家都精致了，那我的就更特别。

这就是现代的产品营销思维。

江北瞥见旁边一直没做声的牛瞎子，眼珠一转，顿时计上心来。

只见他对着牛大等人竖起了右手的食指，左右摆动了两下。

“非也非也，我说的销魂香水皂，可不是简单的胰子。”

俯瞰的眼神，睥睨的气场！

“你们知道孙思邈吗？”

药王爷孙思邈。

怎么可能不知道？

每个道观里面都有药王殿，东京城里还有一座规模不小的药王庙。

牛瞎子突然激动地站了起来。

“你刚才说你有秘方……莫非跟孙真人有关？”

中国道教史上，以医学着称于世的道士，唯有孙思邈。

牛瞎子原是当过道士的，不然也不可能靠算命卜卦忽悠银钱。

哪个道士没有听说过孙真人的传奇事迹？

江北看牛瞎子这么激动，倒是吓了一跳，不过心里面还是乐开了花。

被关起来听“讲座”

的那几天，让江北印象最深刻的两个字就是“共情”

。

在介绍产品的时候，一定要让销售人员对产品产生共情、产生共鸣！

销售人员首先自身要对产品有高度认同，才能够在销售的过程中感染客户、赢得客户。

这就是那些非法直销组织，进行内部培训的时候都要找“托”

的原因。

“托”

的作用就是产品共情、信心植入！

现在，牛瞎子就是最好的“托”

的人选。

在这群人中间，他是最德高望重、影响力最大的，所以江北准备的一切说辞都以他为目标展开。

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