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第十章 不懂品牌的甲方（第1页）

苏禾的总部办公室在远郊虹桥商务区一栋8层楼的小高层顶楼。

这个办公室的装修很符合肖乾的审美。

白色墙面配着原木色的办公家具，加上零星点缀其中的绿植。

如果不作说明，他觉得这应该是一个北欧企业的办公环境。

魏巍亲自把萧乾从前台领进了会议室。

他对面前的这个青年才俊印象不错。

理由吗？很简单——帅。

不管看的人是不是异性，好看的皮囊总是占了先天优势。

肖乾今天穿了一身青灰色的西装。

修身的裁剪穿在他标准的体型上，特别熨帖。

他脸上挂着商务的微笑，但没有一丝讨好。

这反而增加了他自信的专业度。

王声也在会议预定时间前到达了会议室。

他大步走向肖乾，握手表示欢迎。

王声给肖乾的印象不错。

他虽是50开外的年纪，身材却保持得很好，完全没有传统印象中民营企业家的肥腻，相反倒是颇有他们这代知识分子特有的儒雅。

王声的个头也很高，目测有180cm，而且他还找到了第一次见王玺时，他那不合潮流的凌然之气的出处。

在肖乾开始演示他准备的PPT前。

王声先表示了“歉意”

：“抱歉，今天应该你们聊的。

我主要是对这部分内容很有兴趣。

我就是来学习的。

你们聊你们的，不用顾及我。”

说完这些，王声就真的没有再作声。

除了认真聆听，他只是在他的笔记本上时不时记上几笔。

有了王声定的基调，肖乾快速切入正题。

魏巍倒是很乐意积极与肖乾互动。

大概肖乾讲的内容的确是魏巍从未涉及的领域。

肖乾每抛出一个概念都会引起魏巍一轮好奇的探究。

“你说的整合营销是要怎么做？我们也有在投广告的。

整合的意思是只要在一个地方投广告？”

“不完全是这个概念……”

“我看苏禾的业务主要集中在两块：食品包装和进口食品代理。

现在苏禾的主营业务还是以B2B为主，但是也有一些C端的产品。

如果苏禾今后会扩大C端，也就是直面消费者的产品投入，那么我们在品牌的调性和推广渠道上要兼顾B端和C端的不同运营要求。

现阶段，我们可以主要关注B端，也就是企业客户对苏禾的品牌认知，同时，也要为今后更多的C端营销铺路。”

“B2B，B2C的概念，我是知道的，但是，你说的调性、渠道差异化怎么理解？”

“这部分我后面会具体介绍。”

“既然谈到了，你先提上来我们看看吧。”

能够引起客户的讨论，固然有利于促成合作。

但是，魏巍的提问过于频繁，还有意“强迫”

肖乾按他的节奏走。

这样就不得不打乱肖乾原有的铺陈逻辑。

肖乾努力克制自己，不让他的不悦流露在脸上。

而魏巍却比肖乾更先表示了不满：“你这个太乱了，我越听越糊涂啊。”

肖乾用眼角的余光“审视”

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