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第四十三章 正式谈判（第1页）

11月9日下午，还是那个会议室，林涛、吕青、陈乐乐、郑东和网易的人在会议室围坐一圈。

对于这次网易能过来，林涛还是先表达了自己欢迎的态度，真诚说道：

“欢迎网易的各位能到星辰科技来，之前让李总传达我们的合作意向的时候，我是没报多少期待的。”

网易这次过来的一行人以网易互娱副总汪晋东为主，李杨上次和星辰科技接触过，这次自然也来了，只不过是辅助汪晋东。

之前汪晋东已经通过李杨对于林涛有过了解，这是一个有能力和进取心的技术天才，李杨的描述让汪晋东明白自己不能像上次来的某人那样自以为是，得给予对方应有的尊重。

“既然林总你们已经向李总表达过合作意向，网易自然就要来详细谈一谈，上一次的不愉快是我们的过失，这一次还希望林总能够不计前嫌，现在我们能坐在这里才是关键，对吧？”

汪晋东的这番话让林涛很受用，看看人家这么大个老总上来就先道歉，丝毫没有架子，这才是合作的态度嘛。

“汪总，你言重了，之前的事情我已经忘了，但对于你们这次来的态度，我们星辰科技更想了解下。”

李杨看双方交流气氛不错，看着林涛说：

“林涛，我们汪总都亲自来了就已经表明网易的态度了，所以不要再说这些了。”

汪晋东在一边笑了笑，打断了李杨继续说：

“林总，我们这次过来呢，就是对你上次说的合作模式比较有兴趣，你是否可以详细介绍下呢。”

既然对方已经明确表达了想要合作的意向，林涛自然顺水推舟，拿出下面人做的ppt开始介绍。

当汪晋东看着ppt幻灯片上的【电子竞技市场数据图】时，脸上的笑容收敛起来，因为电子竞技一直是网易的软肋，完全无法和企鹅形成竞争之势。

林涛注意到汪晋东的表情之后，会心一笑，对于网易游戏的现状，他和汪晋东都清楚，不在电子竞技这一领域站住脚跟，光靠游戏内容收入网易永远竞争不过企鹅。

林涛开口说道：

“我们之前就明确表达了，星辰科技在《英雄荣耀》手游可以开放的合作领域，除了游戏运营收入外，电子竞技是首当其冲的一个领域，大家都知道pc端moba游戏现在的电子竞技市场规模是巨大的，影响力覆盖全球，从而催生了门票、转播权、周边、直播等很多项收入。”

“那么手机游戏作为一个辐射用户范围更广的品类，是否能通过电子竞技产生更大的经济效应呢？这个问题我不认为各位会有人持有否定答案。”

说到这里，林涛意味深长的看了一眼汪晋东说道：

“而想必汪总也清楚，网易一直没有能够在电子竞技领域找到一个好的立足点，虽然你们的西游系列游戏用户规模和收入都很可观，但一直没有一款对抗类游戏可以支撑起网易电子竞技的市场布局，所以汪总应该明白《英雄荣耀》对于网易来说是一剂久病时的良药。”

说到这里，林涛让吕青将准备好的《英雄荣耀》游戏数据报告分发给在座众人。

接过吕青递过来的报告，汪晋东注视着眼前这个侃侃而谈的年轻人，林涛说的这些网易人也已经看到，之前李杨他们立项的新游就是为了这个目标去做的，但当他们暮然回首，《英雄荣耀》这样品质更好的游戏已经出现在市场上，那么该如何选择，网易的高层都很明了。

游戏数据报告中的一个个数字也在证明《英雄荣耀》作为这个选择是多么合适。

汪晋东点了点头，坦然承认道：

“林总，你说的这些我承认，在企鹅的压力下，网易的策略不能只有守势，也需要进攻，所以今天我来了，那么对于合作，星辰科技认为应该是怎样的一个章程呢？”

听到汪晋东如此表达，林涛心里踏实不少，语气真诚的说：

“汪总，我们星辰科技对于此次合作的态度是开放的，我们可以将《英雄荣耀》游戏的代理授权给网易，星辰科技将除游戏研发和游戏数据使用外的其他部分都授权给网易，包括电子竞技、ip运营、影视改编都可以。”

听到林涛的叙述，汪晋东点了点头，和之前李杨的描述相比，星辰科技将游戏的运营也放在了合作框架内。

“林总，你说的这些我了解了，但是这样的话，星辰科技就只负责游戏的研发和维护了，你愿意开放给网易的部分可是一块很大的蛋糕呢，你就舍得？”

汪晋东的疑问在林涛看来完全无足轻重，游戏只是娱乐而已，娱乐不能改变人类科技发展的进程。

“汪总，这个请你放心，星辰科技接下来的发展方向是人工智能，我们已经有了自研的深度学习算法模型，因此我们才要保留游戏数据的完整使用权，游戏只是星辰科技获得现金流的一个产品而已，而且我们也没有那么多精力去耗费在游戏的中下游业务里。”

听到这里，汪晋东对于林涛技术天才的身份有了新的认识，与做生意相比，对方对于技术更热衷。

虽已明了这些，但他还是要再确认下。

“林总，你是否清楚你放弃的这些未来会产生多少收入呢？那可不是一个小数目。”

林涛淡淡一笑说道：

“我知道这部分未来每年的收入是以亿计的，但星辰科技和我都没有那么多精力去做这些事情，我认为钱是挣不完的，再说了咱们现在不正在谈合作吗？汪总你不会是那种逮着机会就吃独食，然后置合作伙伴利益于不顾的人吧？”

汪晋东干笑几声，摇头说道：

“我汪某人讲究有钱大家赚，再说了机会是你林总让出来的，我岂会端着饭碗骂厨娘呢。”

两人相视一笑，林涛心想，之前要收购星辰科技51%股份的决策还不是出自你汪晋东之手，但现在大家在谈合作，以前的事情就假装不存在就好。

既然确定了合作意向，那双方就进入了具体的内容谈判阶段。

这一部分只有林涛、吕青参与其中，陈郑两人就没有再参与了。

经过一天的谈判，最终达成了初步的商业合作方案。

方案中明确了星辰科技授权网易游戏全权代理《英雄荣耀》手机游戏，星辰科技继续负责游戏的研发和维护，并保留游戏全部数据使用权限，在双方对数据内容边界有分歧时，双方需讨论决定；

《英雄荣耀》游戏内的收费道具收入采取73的分成比例；

其他领域都交由网易游戏进行商业运营，但网易游戏需要向星辰科技支付这些领域收入的一定比例，并且网易游戏不得将这些授权向第三方转让，至于具体的分成比例双方都同意参照类似ip授权的方式进行，具体还需双方商定。

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