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第37章 谈判（第1页）

周宇走进华洲市的一家银行，心中充满紧张与期待。

他深吸了一口气，整理好自己的资料，准备开始这场重要的谈判。

他明白，今天的结果将直接影响他对下田乡酒厂的收购以及未来的发展。

银行的大厅宽敞明亮，周围的客户们在低声交谈，工作人员忙碌而有序。

周宇向接待员说明了来意后，便被引导到一间会议室，等候着一位叫做王经理的银行经理。

会议室里，墙壁上挂着一些励志的标语，光线透过窗户洒进来，给人一种积极向上的氛围。

周宇心里默念：“一定要表现得自信。”

不久后，王经理走了进来，面带微笑，给人一种和善的感觉。

“你好，周宇，听说你在饮料行业做得很不错。

今天来我们银行，是想申请贷款吗？”

王经理问道。

“是的，王经理。”

周宇站起身，主动伸出手与王经理握手，“我希望申请五十万的贷款，用于收购下田乡的酒厂。

与此同时，我将提供详细的商业计划。”

“收购酒厂？”

王经理的眼中流露出一丝惊讶，“这个项目需要很大的资金投入，你是打算如何运营？”

周宇微微一笑，打开手中的文件夹，递给王经理一份详细的商业计划书。

“我在饮料行业已经有一定的经验，计划书中详细列出了酒厂的现状、未来的运营计划以及预计的财务收益。”

王经理接过计划书，翻阅了一遍，面露沉思之色。

他的眉头微微皱起，显然对酒厂的债务问题有所担忧。

“周宇，虽然你的饮料厂运作良好，但酒厂的负担和债务问题不容小觑。

如果你不能很好地处理这些问题，贷款的风险会很大。”

“我理解您的担忧。”

周宇态度诚恳，“我将优先处理酒厂的债务问题，并进行必要的财务整顿。

我的目标是重启生产线，提升产品质量和市场竞争力。”

“听起来不错，但我们需要更详细的数据支持，”

王经理继续询问，“如果银行批准了这笔贷款，你打算如何确保按时还款？”

“我的计划是，在酒厂重启后，首先从饮料业务中获得的收益中分配一部分来偿还贷款。

同时，我还会通过加强市场推广和销售渠道来增加收入，确保公司盈利。”

周宇回答得十分流利，目光坚定。

王经理认真思考，点了点头。

“你的计划很有逻辑性，但你能否提供一些具体的市场分析和预测？比如，你预期的市场份额、竞争对手情况等，这样我们才能更好地评估风险。”

“当然。”

周宇迅速从文件夹中拿出几份市场分析报告，逐一递给王经理。

“这些数据都是我通过市场调研和行业分析得出的，您可以看到我们在市场中的潜在位置以及未来的增长空间。”

王经理仔细查看，神情渐渐放松。

周宇抓住这个机会，继续补充道：“酒厂在乡镇上有着悠久的历史和稳定的客户群体，只要我能在产品质量和营销上做出改进，重回市场绝对是可行的。”

经过一段时间的交流，王经理似乎对周宇的计划有了更深入的理解。

“你确实准备得很充分，但贷款金额较大，我们还需经过内部审批。”

“我可以提供担保。”

周宇补充道，“我愿意用我的饮料厂作为抵押，确保贷款的安全性。”

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