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赵垒闻言好笑地看看她，难道她就不是小姑娘了？不过既然她答应送，那是好事。

赵垒女友这才肯离开。

等她一走，赵垒就歉然道：“不好意思，小许，给你添麻烦。

我们继续吧。

你准备下一步做什么？”

许半夏心里很想把那女的抓来问一下，“我这一个女的跟你男友在一起，你怎么一点都不吃醋。”

难道她许半夏就真的这么没女人样？心里很是丧气。

见问，也没了精神，只是简单地道：“去年赵总带我和老宋与北方转了一圈，我虽然插不上话，也心里有点底。

我看现在华北一带有很多私人性质的钢厂，虽然出的产品只是低端产品，可市场还是不小，销售手段也灵活。

我想去找几个人了解了解，探探路。”

本来，许半夏邀赵垒出来喝茶的主要目的就是谈这件事，她想请出赵垒一起过去北边，有他压阵，说话找人要方便很多。

可现在就是懒得说，许半夏赌气地想，拿着钱过去北方，人家难道就会赶她出来？赵垒自然不会知道许半夏心里还有这些小气头，听了她的话，笑道：“这个主意好啊，本来阿郭要是没出事的话，他正是准备去北方一趟的，还想拉我过去。

你知道，我现在后院不稳，不便走出时间太长，所以一直没成行。

你去的话就太好了，想见什么人你跟我说，我帮你联络好接待。”

许半夏没想到赵垒这么帮忙，真有瞬间的受宠若惊，但随即就想到，现在郭启东进去，赵垒暂时没有其他选择，只有又回来找她许半夏，她只是b角逢春。

不过心里不舒服归心里不舒服，许半夏还是不会因为意气而感情用事，赵垒肯帮忙联络，那是绝好机会，怎么可以轻易放过？有赵垒引进门，比她自己撞进去，效果不知要好上几倍。

“谢谢赵总。

只是还没想到怎么做，估计得在北方好好呆上一段时间。”

赵垒笑道：“我倒有几点思路，你先听听，或者对你有帮助。

北方那些私营轧钢厂一般资金都比较紧张，所以他们的销售政策就很明显倾斜向资金充足的大客户，抓住一个是一个，只要大客户能保证他们一个月一个比较大比较稳定的定量就行。

有了几家大客户打底保本，其他小客户的价格拉高一点，就是利润了。

所以他们经常过来拉我们公司入户。

我不是没考虑过他们，但他们的质量有时候不是很稳定，我们又经常有外销，所以懒得搭理他们。

你如果能保证老宋公司的资金一直有保障，你可以跟他们谈谈每月包销一个批量的货色，可以拿下一个低价位。”

许半夏笑道：“咦，这个我没想到过，我本来还想着只拿他们的钢坯南下，到这边的钢厂串材出来，看来如果直接拿成材的话，还要方便一点啊，周期也短。

周期短，可不是风险也小嘛。”

赵垒想了想，道：“我问过他们，他们的钢坯也不是全部自产，有一部分是从山西进的，山西煤价便宜，环保又不严格，所以加上运费，钢坯还是从山西拿便宜。

我倒是想出一个主意，你可以利用他们私营钢厂销售灵活的优势，直接从山西拿钢坯过去给他们加工，你可以串材，也可以付个加工费，这样出来的成材价格应该比你直接拿还要有优势。

唯一的要求，我怀疑只有一个量了，只要量大，他们什么都好商量。

国营钢厂这一点上就没得商量。”

许半夏一听，一拍桌子道：“好主意。”

随即又想了想，补充一句：“豁然开朗。”

果然不是吃干饭的，赵垒这一串考虑举重若轻地说出来，似乎很简单，但其实已经大致概括了南北钢材市场的布局概况。

本来许半夏只是想着去北方看看，探探水深水浅，为下一步怎么做找条思路。

被赵垒三言两语一点拨，头脑中立刻就有了清晰的概念，明确了去北方应该做些什么，再不用做东撞西撞的苍蝇。

赵垒本来已经觉得许半夏瘦下那么多，有点女人样了，见她一高兴就拍桌子，心里还是忍不住笑，到底还是蛮婆一个，不过她能想到去北方探路已经是不错了，很有生意头脑。

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