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揭秘人性的漏洞（第3页）

等这个人发了一大段东西出来，你再反手说：“就您这水平，还是别有理性了吧。”

看，气人不气人？其实对方说了啥你连看都不用看。

一句话总结，就是针对他的行为找到一个证据，让他在不知不觉中觉得自己其实就是这样的人。

举个例子，罗振宇在每年的跨年演讲上都会问听众一个问题：“想想此刻外面灯火璀璨，烟花绚烂，大街小巷都弥漫着浓烈的节日氛围，而你们在如此欢乐的氛围里，坐在这里听我的演讲，为什么呢？”

这个时候他就要出招了，他说：“因为你们直面挑战，躬身入局，皆为我辈中人，所以你们坐在这里。”

他一下子把现场几千个观众的高度拔高到了要拯救世界的程度。

本来这帮听众根本不觉得自己是这样的人，但是被夸成这样，谁还想否认？所以他之后怎么推广自己的课程都不会让人特别反感，毕竟都是家人嘛，家人之间谈什么钱呢？其实顶级的销售、顶级的品牌都是一样的套路，先请君入瓮，再瓮中捉鳖。

还是用嘴毒的女人来举例，女生一般比较在意外形和气质，所以我们就从这两个方面找破绽，让她知道你是认可她的外形气质的。

比如，你说：“你不说话的时候吧，还挺优雅的。

你这一张嘴就……果然啊，人不可貌相啊，可惜了你这长相。”

这样我们就站在了一个制高点去评判对方。

要是对方智商不太高，根本分不清你到底是在骂她还是在夸她，甚至还可能低头害羞，觉得自己真的很美。

短短几个字，就能让一个上一秒还在疯狂暴怒的人，下一秒就开始连连感谢，特别有意思。

一个万能的聊天技术

要是你留意过周围人的聊天，就会发现很多人的聊天就是喜欢讲大道理。

这种聊天方式很容易变成尬聊，最后让自己变成聊天终结者。

其实，我们在日常聊天中交换的不是信息，而是情绪。

有一个聊天的小技巧叫上堆与下切。

所谓上堆，就是总结对方的话。

在聊天中要是想接着聊下去，尽量别上堆，总结对方的话会让对方很难接。

还要注意，过度地上堆、下判断、给结论，很容易让人有种你在教他做事的感觉。

所谓下切，就是把对方的话题细分、具体化，只有不断下切才能愉快地聊下去。

例如，A说：“上周我和男朋友吵架了。”

b说：“情侣之间吵架总是难免，你们互相之间包容一点。”

这就是一句上堆。

A只能说：“好吧。”

要是b采用下切，比如问：“因为什么吵的，是不是还是因为上次那件事？”

或者问其他细节，这样话题就能不断延伸，聊天就能一直进行下去。

其实上堆与下切是关于表达能力培养的一个基础知识。

奇葩说辩手黄执中老师说过，所有的聊天都有一个规律。

什么时候用下切技巧呢？就是你想延续这个话题的时候。

什么时候用上堆技巧呢？就是你想切换话题，或者你想结束聊天的时候，对聊天做一个总结。

总结一下：我看了一下，现在九点钟。

今天更新了八万字。

如果照这样的速度更新一年的话，就有3000万字。

???

2024年10月22日

商业幕僚

着

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