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第10章 快看骗子的诡计老千的手段（第2页）

人从小就会骗人，人的成长就是决定什么能让别人知道，什么不能。

骗是动物谋生的本能、伪装和自我保护。

像自然界里的变色龙，动物都懂用保护色骗天敌。

就像美国作家马克·吐温说的，我们都说过谎、骗过人，也必须说谎骗人。

小时候，大人把鱼肉鸡蛋夹给你，说自己不爱吃。

不喜欢某个人，见面还是热情打招呼。

普通大众都会骗人，更别说那些狡猾的商人了。

有些动物还会虚张声势，像两只猫咪打架时炸毛，看起来比原来大很多。

很多商人也这样。

说谎不是为了害人，是为了保护自己，让自己过得好。

不是为了行骗，是为了不被骗。

我们要向老千学习。

你没听错，要学习老千的手段、性格和远见。

要学的是他们的长处，不是害人的心，是生存之道。

老千的生存之道，做生意的人得学学，有四点很值得学。

第一，老千很有远见。

一般人做事，幻想每个人都是客户，分不清谁是真正的客户，谁能带来价值，也没有辨别审核客户的方法，对每个人都很尊重，结果自己价值变低。

要把尊重客户放心里，别表面太尊重，不然别人不当回事，也不付费。

比如做电话销售的，一天到晚打电话，一单不成还被骂。

老千就不会这样，他们不会骗每个人，只骗有固定目标的人，能分清谁是客户，谁会受骗，谁不会，不会浪费时间精力找错对象。

第二，要学老千的性格。

很多人做业务被客户拒绝，心情低落，还自我欺骗，说被拒绝多了客户就会成交，最后还是不行。

老千不会，他们觉得这套方法不行就换一套，直到骗到你，不会灰心，心态比咱们好多了。

不是坚持就行，有时候是方法不对，要懂得变通。

第三，要学老千的手段。

去见客户、做业务，把自己身段放太低，客户就觉得不需要你，反而觉得你需要他，他价值比你高，你就很难把产品卖给比自己身份高的人。

老千出手，能让自己价值变高，客户价值变低。

很多老千把自己包装得很有钱，让受骗者失去主动权，产生离开他不行的错觉，手段很高明，受骗者没了选择权，老千有了。

因为他们看透人性，做生意想把东西卖给别人，就得掌握人性，看透人性，就算产品好人品好，不懂人性也赚不到大钱。

老千就是研究人性的高手，知道人的贪婪和弱点，步步为营得到想要的。

有些营销的人和老千原理一样，只是一个犯法一个不犯法。

第四，要学老千善于学习的精神。

很多人不成功是因为不爱学习。

有人说世界上不缺聪明的，缺顺势而为的。

老千看到方法不行、过时了，就赶紧学习，站在科技前沿。

像AI刚出来，就有人利用在某些地方。

互联网上很多搞营销的也是，永远跟着时代步伐，不断改变自己，大多数人只会卖苦力。

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