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第24章（第2页）

想通过是不可能的，大小姐还有重要的事，带着这几位行走是万万不行的。

敲定了合作，许流深就不急着天天去绸缎庄了。

毕竟就算是凭记忆画草图，也不是个容易的事情，她得一边画出个大概样子，让宝莲依她的尺寸量好，调整比例后再抠细节，中间画废的草图数都数不清。

画好几幅满意的成品后，许流深才去了一回，她的设计让苏蕴频频点头称赞，而她也渐渐发现，母亲天生的经商头脑是放之各个时空而灵光的。

苏蕴早在望州时就建立了熟客分级制度，按来客购买数量与频次分为三个等级，级别越高，享受的价格越优惠，稀有的锦缎也会优先供应。

“……我觉得啊，苏老板是不是还可以这样，”

许流深笑吟吟的支招，“刚在京城开张，可以重新建立一个会员制度，划定各个级别的入门标准，把这标准放在店里，提供的服务也要明显一级比一级更加优越，除了您先前定下的价格优惠啦、优先供应啦这些，还可以有来店茶歇、专人接待、送货上门、代客泊马之类的软性服务，成本小到可以忽略不计，但非常容易博得这帮夫人小姐的好感……”

关叔：“这……不太妥吧？咱们之前这级别都是私下里订的，店里伙计丫头知道，不外传的。

这、这就把标准贴在店里，万一被人指责是见人下菜碟儿……”

“不会的，放心吧关叔，”

许流深自信的说道，“这绸缎庄来的绝大部分都是女客，女人么，特别是那些大户人家的女人，最大的特点是什么啊？”

关叔试探答：“爱美？挑剔？……话多？”

许流深扑哧笑了：“这这、这也没毛病关叔，但还有一点……”

“是虚荣。”

苏蕴悠悠接过话，对着许流深点点头，“我懂阿深的意思了。”

标准就堂而皇之摆在店里，来客一目了然，那些泊马送货什么的，不光是为高级别的会员做的，更是给旁人看的，一来二去，那些养尊处优惯了的夫人小姐，自然都想被店家重点关照、成为众人艳羡的对象。

“……平日里穿戴用度都不甘比人差，更何况是在京中最贵的绸缎庄里，谁都不甘心被压了风头，还不得铆着劲儿来买买买啊！”

许流深说完，关叔恍然大悟，连连点头：“要说这最懂女人的，还得是女人……”

苏蕴：“阿深你接着说，我看你在经营上的天赋不比设计衣服差。”

许流深心虚的笑笑，这不就是她以前常逛的那些店里最基础的服务吗，照搬就够用了。

“会员身份不是永久的，至多一年，需得每年达到同样标准才能保留身份，否则就降级，这些贵妇千金入了会，为了保级，就要时不时的来转转买些东西回去，这样就有了一批稳定的客源。

后面再叫人在城中大肆传扬一番，让人都知道，能做咱们家绸缎庄的会员，那就是身份和财富的象征……”

咱们家？

这丫头，苏蕴淡淡笑着看她说得眉飞色舞口若悬河，越看越是有几分喜欢。

“……再有，等如此吸收一定的会员之后，就可以适时组织一些只针对会员的活动，赏花赏酒相亲交友什么都行，当作是京中上流人士结交的一个平台，如果运作的好再配合推广造势，假以时日，保证但凡京中有头有脸的大户人家女眷，都挤破头要来呢……”

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