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第2章（第2页）

1972年，我改行炒瓜子，要为瓜子起一个商标名称，许多朋友对我说，就起&ldo;傻子&rdo;招牌吧，不要起&ldo;昌隆&rdo;和&ldo;兴旺&rdo;等吉祥的招牌，吉祥的招牌太多了，起一个似乎有贬义的招牌，反而会给顾客留下很深的印象。

这样的例子很多，在外国有&ldo;米老鼠&rdo;和&ldo;唐老鸭&rdo;，在中国有&ldo;狗不理包子&rdo;和&ldo;王麻子剪刀&rdo;。

我一听有道理，于是我就打出了&ldo;傻子瓜子&rdo;的招牌。

事实证明，我打出的这个不好听的招牌，效果十分理想，&ldo;傻子瓜子&rdo;畅销全国，还多次卖到国外。

如果当时采用一个好听的商标，未必有这么好的业绩和这么高的知名度。

1982年底我&ldo;傻子瓜子&rdo;获得了国家注册的商标权。

◆&ldo;傻子瓜子&rdo;的起步

我五岁那年随父亲从家乡安徽怀远县逃荒到芜湖，四年之后就开始跟着父亲做水果生意，一干就是二十年。

期间，每逢水果淡季我就贩鱼。

很多人好奇的是，我为什么退出了干了二十年的水果生意，转而去炒瓜子了呢?

水果生意有一个特点，因为水果容易腐烂，我每次都不敢进太多，贩一点卖一点，这样让我感觉很累。

因此二十年下来我对这种生意厌烦了。

1971年和1972年连续两年因为气候原因，各地水果歉收，立秋以后贩不到水果，全家人生活无着。

我感到不改行不行了，但是干什么心里没底。

情急之下，我就去请教已经六十多岁的父亲生前好友熊仁寿大伯。

他拍拍我的肩膀说：&ldo;小九子，你可以试着去炒瓜子啊，瓜子又不像水果那么容易坏，可以保鲜好几个月。

你回家买口大锅，请瓦工砌一个炉子，再到供销社买些瓜子、桂皮、香料和食盐等原料，明天我教你怎么炒。

&rdo;我立刻回家按照熊大伯的指点做了。

第二天一早，熊大伯就来我家教我炒瓜子。

当天，把炒的瓜子包成二百七十五小包，带到电影院门口去卖，每包五分钱，不到两个小时就卖完了，净赚了885元。

炒了一段时间，有人提出我炒的瓜子没有上海和苏州的好吃。

于是我就专门跑到上海、苏州和北方的城市买瓜子，关回来品尝比较，在配方上做了改进，同时增加了花色品种，炒了奶油瓜子、酱油瓜子、椒盐瓜子和五香瓜子等五大类，共二十多个品种，既有适合南方人口味的瓜子，也有适合北方人口味的瓜子。

每个品种都能做到香味纯正，壳仁分离，一嗑就开。

我的瓜子开始在芜湖小有名气，人们都慕名来我家买瓜子，我的生意越做越大。

◆&ldo;中国第一商贩&rdo;

真正做大还是靠引起市长的关注和新闻的宣传。

1981年9月4日，我正在家中炒瓜子，突然来了四个人，为首的是分管财贸的副市长赵文波，还有《芜湖日报》社总编辑、工商局副局长和公安局副局长。

我一见这些人，心里就忐忑不安。

前几年，我因&ldo;投机倒把&rdo;被关过两次。

这次他们是干什么来呢?是罚单子、逮捕我还是抄我家呢?我炒瓜子谋生，难道也犯法了?我正在揣测之时，赵副市长笑嘻嘻地伸出手来同我握手，问我生意为什么在老百姓中评价这么好。

听了这番话，我心里的石头才落了地，知道不是来找我麻烦的。

赵副市长在品尝了我给他的瓜子之后说：&ldo;口味很好。

要放开干，把瓜子牌子创出来，打到各地去，为芜湖增光!&rdo;第二天，《芜湖日报》头版发表了题为《货真价实的&ldo;傻子瓜子&rdo;》的报道。

就这样，我的&ldo;傻子瓜子&rdo;在全市传开了。

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