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第39章（第2页）

&ldo;我正要找你呢，家里来人了，来来，赶紧进来。

&rdo;

不会是陈帆吧，夏天进门时不知怎么了，眼皮倏地一跳，之后往小屋里一扫，眼皮倒是不跳了，可眼神却一下子冷了下来。

椅子上坐着两个人，赫然是他所谓的继母丁小霞，和许久不见伤已经养好了的&ldo;弟弟&rdo;夏大壮。

第27章

夏天最近一段时间，大概是过得太顺风顺水了。

自从机缘巧合下认识了彭浩伟，他的生活就像是被开启了新篇章。

那天他如约去了会场，彭浩伟不光兑现了给他带样品的承诺，还真的为他引荐了身为医药公司老总的大哥，彭浩光。

要说这位彭总，名字虽然起得不大吉利，浩光耗光，也不知是要耗光财力还是耗光精力，但其人对于医药事业的热情确实不容置疑。

彭氏兄弟出身非常好，好到可以定义为&ldo;何不食肉糜&rdo;的那类精英富裕阶层，医药则是家学渊源。

彭家至今在南京路上还有自己的中药铺，据说光是手里的秘方就价值好几千万。

彭浩光本科学的是药，毕业后却被家里人打发去了一家大型国企，该国企具有军方背景，实质上做的是军火生意，彭浩光学非所用的混迹了十年，拓展出不少人脉，也赚了不少钱。

但那终究不是他兴趣所在，彭浩光在三十多岁临头之际，突然顿悟决定转行。

他从号称排名第一的暴利行业跳出来，一头扎进了排名紧随其后的第二大暴利行业‐‐制药。

除了有热情，彭浩光还有一种极具时代感和清贵人家才能培养出来的理想主义，他资本不少，药品销售利润也高，可前期研发仍需要大量投入，和欧美制药公司动辄上亿美金的研发经费相比，彭浩光的那点钱就显得不够瞧了。

这是那个时代本土药企经常会面临的问题，想要迅速积累资本，就只能做便宜药、仿制药，至于疗效和质量，则暂时可以忽略不计。

然而怀揣理想主义的彭浩光，显然并不屑于这种模式。

夏天先是和他聊了不少专业话题，对于前辈，夏天态度诚恳谦逊。

而从彭浩光的角度看，夏天则是个热情度不亚于他的少年，只是更为谨慎，也更为理性。

少年人眉宇间依稀有股锋芒，谈吐不卑不亢中流露出冷静的从容，最关键，是长了一张特别靠谱的脸，让人一看就觉得踏实认真，可以信得过。

彭浩光一时好感激增，于是整个扯淡的吹捧会上，他干脆从前排移师后头，全程都在和夏天侃大山。

凭借上辈子纸上看来的经验，以及对后世发展的了解，夏天果断抓住机会给出了一些建议。

譬如在财力不足的情况下，积累资金最好的途径其实是做分销商‐‐外资药企没办法在国内铺设层层分销渠道，势必需要本土地头蛇来做相关业务，这其中还涉及到物流，完全是后世营销、开拓市场的关键点，如果能抢在别人前面架构好这条路，未来就可以事半功倍了。

同时还可以着手铺设药店，94年街面上能看见的药店不多，这个领域还属于方兴未艾，但夏天知道，未来非处方药的销售，将会在药店占据非常大的比重。

&ldo;彭总不妨考虑拓展分销分包，还可以找一些高质量，同时对进驻中国还存观望态度的外资药厂，代理他们销量不错的进口药，慢慢积累，后期就不愁有投入研发的资金了。

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彭浩光不得不承认他说的对，以前他一直不看好做什么分销商，连做仿制药都觉得跌份，可现实的情况又不得不让他一退再退，曲线救国这四个字最近时常盘亘在他脑海，一天比一天更清晰。

那么放下点身段，其实是为了日后更好的发展。

他一拍大腿，觉得少年人的意见务实中肯，而且颇有醍醐灌顶的功效‐‐主要是因为对方年纪小他十岁有余，人家都能悟出来，自己的年纪难道都活到狗身上去了！

？

&ldo;你是怎么想到这些的？&rdo;彭浩光好奇地问，&ldo;家里有人从事这个行业？&rdo;

夏天摇头笑笑：&ldo;没有，只是想做这行，自然而然就会去关注，我能看到、想到的还都是皮毛，说的不对的地方，请彭总多包涵。

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