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第二百七十七章 分歧（第2页）

在这种模式下，生产厂家成为渠道的玩偶，这样极不公平。

我想要打造一个由公司业务员加上一级、二级、三级经销商构成的销售体系，在这个体系内，一级、二级、三级经销商有严格区域划分，也有明确的价格体系。

这里面核心一条是先货后款，否则销售体系没有存在的基础。

我所坚持的先货后款看起来是小事，实则是规则制定权的问题。”

张小兰也握住侯沧海的手，道：“我不反对你雄心勃勃建立销售体系，我说的是权力界限。

如果我真要当花瓶，那还不如到路桥公司去。”

侯沧海没有料到张小兰会是这种反应。

他想了想，道：“我们是构建了一个大企业的架子，但是实际上面条厂就是一个小企业。

大企业就如一条大船，船长、大副、二副、水手长、轮机长等很齐全，还有完整的后方保障，包括运营信息提供、客户维护、销售网络等等。

面条厂只是一条小船，我既是船长也是水手长，要维护销售网络也要保障后勤维修。”

张小兰道：“我的价值体现在什么地方？”

“体现在和企业一起成长。

现在诸事才开始，你显得很清闲，但是等到保健品真要上马以后，我们会恨不得有三头六臂。”

侯沧海握紧女友的手，道：“我这是第一次完全掌握一家企业，难免会有处理不周的事情，你要时刻给我敲响警钟，让我警惕。”

张小兰只是一时有些情绪，和男友并没有实质性冲突，见男友说得诚恳，不愉快也就烟消云散。

这时，她看见程琳端着饭碗走进小包，想要将手从侯沧海的大手中抽出来。

谁知侯沧海根本不松手，一脸坏笑。

程琳站在门口，看到二人亲密拉着手，笑道：“我是不是需要退出去。”

侯沧海招手让其进来，问道：“跑得顺利吗？”

程琳道：“我们拍的电视广告在山南卫视被全面否定，被批得体无完肤。”

侯沧海和张小兰几乎同时道：“怎么回事？”

江州老面条广告在江州播出不久，侯沧海便将目光盯上了南州。

南州是省会城市，山南卫视在江州的收视率比江州电视台高得多，所谓得南州者得山南，这是无数商家的经验之谈。

侯沧海以在江州播放的电视广告为蓝本，新拍了一条电视广告，准备择机在山南卫视播放。

这个择机是准备在江州成功以后。

按照侯沧海的估计，最迟三个月，也就是在夏秋之季，江州老面条肯定会在江州全面胜出，占据至少百分之七十以上的份额。

程琳利用以前的老关系找到山南卫视广告中心，准备在九月开始播放面条广告。

九月是秋季，正是贴秋膘的好时机，按照山南省调查数据，贴秋膘时的面条销售最旺，正是大力投放广告的最佳时机。

结果，山南卫视广告中心直接否定了江州面条厂的广告。

说起否定原因，程琳是一脸自嘲，道：“电视台那人是哥们，还算耿直。

他将所有针对我们广告的法规罗列出来，大多是涉嫌，不是直接违反。

比如，有一条法规是消费者形象不可以做广告，你找个人来做广告，这个人就有可能是潜在消费者，涉嫌违规吧。

比如，普通话不标准，违反了不用普通话不允许播广告的规定。

那个哥们说，电视台可以对这些涉嫌的地方睁只眼闭只眼，但是，播放的量大以后，这些灰色的、模糊的法规就有可能成为一个绳索，惹得相关部门找麻烦，所以提醒我们提前消除隐患。”

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